Менеджер по продажам (B2B)

GreenGo – международная IT-компания, которая развивает технологические решения для рынка страхования. Мы работаем с международными партнёрами, развиваем собственную IT-платформу и помогаем клиентам получать страховые продукты через современные цифровые инструменты. GreenGo – резидент Сколково (Россия) и Astana Hub (Казахстан). Наши офисы расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Бишкеке и Алматы. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет выстраивать отношения с B2B-клиентами, проводить результативные переговоры и достигать амбициозных целей. Чем предстоит заниматься • Вести полный цикл продаж: от первого контакта и квалификации клиента до согласования коммерческого предложения, подключения и первой покупки. • Работать преимущественно с готовой клиентской базой (80%) и самостоятельно привлекать новых клиентов (20%). • Консультировать клиентов и партнёров по страховым продуктам: ОСАГО, КАСКО, страхование грузов, ответственности перевозчиков и экспедиторов, ДМС, страхование от несчастных случаев и другие направления. • Проводить переговоры и онлайн-презентации, выявлять потребности партнёров и предлагать подходящие решения. • Вести клиентскую базу и фиксировать результаты взаимодействия в amoCRM. • Выполнять KPI по количеству разговоров, подключённых партнёров, проведённых презентаций и объёму продаж. Кого мы ищем • Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. • Уверенные навыки переговоров и дистанционных продаж. • Умение выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и партнёрами. • Опыт работы с CRM-системами и онлайн-телефонией. • Умение работать с KPI, выполнять планы продаж и подтверждать результаты конкретными цифрами. • Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат. • Готовность при необходимости проводить личные встречи с партнёрами в Москве и Московской области. Будет преимуществом: опыт в страховании, логистике, финансовых услугах, IT-продуктах или международных B2B-проектах. Что мы предлагаем Доход и мотивация • Ориентир по доходу – 11 600 000–26 200 000 сум в месяц. • Фиксированную часть с учётом выполнения KPI. • Дополнительные бонусы за привлечённых клиентов и результаты продаж. • Возможность увеличивать доход по мере роста личных показателей. Подробная структура вознаграждения обсуждается на собеседовании. Поддержка с первого дня • Готовую клиентскую базу, сформированную через онлайн-маркетинг, отраслевые выставки и другие каналы привлечения. • Полное обучение страховым продуктам, рынку, скриптам и техникам продаж. • Работу в amoCRM с технической поддержкой. • Поддержку собственной команды разработки и автоматизацию рабочих процессов. • Возможность развиваться на международном рынке страхования. Формат работы и карьерные перспективы • Полная занятость, удалённая работа из Москвы. • График 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня: 08:00–17:00 или 09:00–18:00 по московскому времени . • Работа в международной команде с партнёрами из разных стран. • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Карьерный рост: старший менеджер → руководитель группы → руководитель регионального представительства → руководитель B2B-направления. Как проходит отбор Мы проводим конкурсный отбор в три тура , чтобы познакомиться с кандидатами и оценить их профессиональные навыки. 1-й тур – короткое знакомство (5 минут). Расскажите о своём опыте B2B-продаж, наиболее успешных сделках и профессиональных достижениях в цифрах. 2-й тур – углублённое интервью. Обсудим ваш практический опыт, подход к переговорам, работу с партнёрами и достижение плановых показателей. 3-й тур – финальное собеседование. Поговорим о профессиональных целях, мотивации и перспективах сотрудничества с GreenGo. Если вам интересны международные проекты, современные технологии и B2B-продажи с измеримым результатом – будем рады познакомиться!