Менеджер по продажам оборудования

Обязанности: • Выполнение планов продаж оборудования и достижение установленных KPI. • Поиск, привлечение и развитие корпоративных B2B-клиентов. • Проведение полного цикла продаж: от поиска и выявления потребности клиента до заключения договора, поставки оборудования и сопровождения сделки. • Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования и предлагаемых решений для корпоративных клиентов. • Анализ потребностей клиентов и подбор оптимальных технических и коммерческих решений под их задачи. • Подготовка коммерческих предложений, расчетов и презентационных материалов. • Формирование и ведение воронки продаж, своевременное обновление информации в CRM и контроль статусов сделок. • Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами, поставщиками и внутренними подразделениями для подготовки предложений и реализации проектов. • Координация процесса поставки оборудования и контроль выполнения договорных обязательств. • Участие в тендерах, конкурсах и крупных корпоративных проектах. • Развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами и выявление возможностей для дополнительных продаж. • Мониторинг рынка оборудования, конкурентных предложений и актуальных решений для формирования эффективных предложений клиентам. • Подготовка отчетности по продажам, прогнозов и планов развития клиентского портфеля. Требования: • Высшее образование — техническое, экономическое или в сфере менеджмента. • Опыт работы в продажах от 2 лет. • Опыт B2B-продаж корпоративным клиентам. • Опыт продаж оборудования, IT- или телекоммуникационных решений будет преимуществом. • Опыт ведения сделки от выявления потребности до заключения договора и поставки. • Понимание принципов B2B-продаж. • Понимание процесса поставки оборудования и сопровождения сделки. • Навыки работы с CRM и ведения воронки продаж. • Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение презентовать решения клиенту. • Навыки переговоров и презентации. • Умение выявлять потребности и подбирать решения под задачи клиента. • Навыки подготовки коммерческих предложений. • Ориентация на результат и выполнение KPI. • Ответственность, самостоятельность и организованность. • Грамотная устная и письменная речь. • Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или другого IT-оборудования. • Опыт работы с системными интеграторами, телеком-операторами или IT-компаниями. • Наличие опыта работы с вендорами и дистрибьюторами. • Опыт участия в тендерах и крупных корпоративных проектах. Условия: • Оформление трудовых отношений в соответствии с действующим законодательством • Добровольная медицинская страховка или абонемент в фитнес-клуб Чехов • 27 календарных дней оплачиваемого отпуска в год • Возможности для обучения и развития сотрудников, корпоративные тренинги • Служебная сотовая связь • Беспроцентная рассрочка для сотрудников на товары Bee Market и путешествия с Kettik