Супервайзер / Senior ТП / по оптовым продажам (FMCG / Non-Food/ Wholesale)

Мы производитель гигиенической продукции (бумажно-гигиенические изделия, влажные салфетки и женская гигиена). В связи с масштабным развитием территории мы ищем сильного профессионала уровня Супервайзера / Senior ТП с экспертными навыками переговоров для автономного управления и развития канала оптовых продаж и мелких аптечных сетей (оптовые базы, мелкие оптовые магазины, локальные аптечные сети). Обязанности: • Управление и развитие коммерческих каналов: • Анализ и зонирование территории города, самостоятельное формирование эффективных маршрутов (PJP). • Поиск, привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (владельцы бизнеса, закупщики, заведующие аптечными сетями). • Формирование и системное расширение активной клиентской базы (АКБ) в каналах опта, мелкооптовой розницы и мелких аптечных сетей. • Анализ эффективности продаж и клиентской базы • Выявление проблем в работе отдела и подготовка предложений по их устранению; • Мониторинг рынка и действий конкурентов; • Подготовка отчётности по продажам для руководства; • Переговорная работа высокого уровня: • Проведение сложных и жестких переговоров, аргументированная отработка возражений по цене, условиям и матрице. • Расчет экономико-математической выгоды для клиента (маржа, наценка, оборачиваемость, полочное пространство). • Формирование и продажа комплексных матриц (паллеты, коробки, ассортимент продукции по категориям). • Управление продажами и сопровождение сделок: • Формирование заказов, оперативный ввод их в систему (CRM), контроль статусов клиентов и сделок; • Строгий контроль своевременного поступления оплат (управление дебиторской задолженностью). • Контроль отгрузок, возвратов и выполнения договорных обязательств; • Внедрение и оценка эффективности трейд-маркетинговых акций (скидки за объем, спецпредложения, акции). Требования: • Опыт и квалификация: • Опыт работы на позициях Супервайзера, Ведущего/Старшего торгового представителя (Senior Sales Rep) в FMCG Non-Food от 3 лет. • Обязателен успешный опыт работы с оптовым каналом, мелкооптовыми магазинами и аптечным сегментом / локальными аптечными сетями. • Преимуществом будет: наличие действующей базы контактов закупщиков опта в городе. • Высокая ответственность, организованность и инициативность; • Ориентация на выполнение плана и достижение результата; • Ключевые компетенции: • Уровень «Эксперт» в коммерческих переговорах и управлении продажами. • Умение мыслить категориями бизнеса клиента, быстро считать юнит-экономику «на коленке». • Высокий уровень стратегического мышления, самостоятельности и лидерских качеств. • Отличное знание технологии продаж, структуры рынка FMCG и работы на ПК, CRM, MS Excel. • Готовность к разъездному по городу. Условия: • Фокус на продажах: Складированием, сборкой и физической доставкой заказов клиентам занимаются отдельные логистические службы компании. • Доход: Конкурентный уровень заработной платы (Фиксированный оклад + Бонусы за KPI и сбор дебиторской задолженности). • График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00; разъездной формат по городу. • Продукт: Качественная, высокооборотистая продукция с широким охватом рынка • Испытательный срок — от 1 до 3 месяца; • Профессиональный и карьерный рост; • Обучение и развитие внутри компании; • Работа в стабильной и развивающейся компании; • Возможность профессионального роста до Руководителя отдела продаж.