Key account manager (KAM) / E-Commerce manager

Обязанности: • Направление KAM: • ведение и развитие ключевых и стратегических клиентов компании; • взаимодействие с локальными и крупными торговыми сетями; • проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям сотрудничества; • обеспечение выполнения планов продаж по закрепленным клиентам; • развитие ассортимента и расширение товарной матрицы; • проведение переговоров по вводу новых SKU в торговые сети; • согласование цен, промоакций и коммерческих условий в рамках политики компании; • сопровождение договоров и дополнительных соглашений совместно с ответственными подразделениями; • контроль заказов, наличия товара и своевременности поставок; • контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов; • анализ продаж и эффективности сотрудничества по каждому ключевому клиенту; • выполнение установленных планов продаж и KPI. • Направление E-commerce: • развитие продаж продукции компании в онлайн-каналах; • работа с маркетплейсами и онлайн-платформами; • развитие действующих и подключение новых каналов онлайн-продаж; • контроль ассортимента, цен, наличия товара и корректности размещения продукции на онлайн-площадках; • ввод и продвижение новых SKU в E-commerce каналах; • планирование и сопровождение промоакций; • анализ эффективности акций и других инструментов продвижения; • увеличение объема продаж и представленности продукции компании в онлайн-каналах; • контроль заказов и товарных остатков; • регулярный анализ показателей E-commerce и подготовка отчетности. Требования: • опыт работы в направлении KAM / Key Account / Modern Trade / E-commerce ; • опыт работы в FMCG или дистрибуционной компании будет преимуществом; • понимание принципов работы торговых сетей и онлайн-каналов продаж; • опыт ведения коммерческих переговоров; • умение работать с ассортиментной матрицей, ценами, промоакциями и планами продаж; • хорошие аналитические навыки; • уверенное владение Excel и навыки работы с отчетностью; • владение русским и узбекским языками; • развитые коммуникативные навыки, ответственность и ориентация на результат. Условия: • График работы: 5/2 • официальное трудоустройство; • работа в стабильной FMCG-дистрибуционной компании; • возможности для профессионального развития и карьерного роста.