Территориальный менеджер по продажам

Основная цель работы: Обеспечение роста продаж, расширение дистрибуции и повышение эффективности торговой команды дистрибьютора на вверенной территории, за счет активного управления процессами, полевого обучения и эффективное взаимодействия с ключевыми партнерами. Основные обязанности: • Выполнение планов продаж и развитие клиентской базы • Контроль уровня дистрибуции и расширение ассортимента • Анализ продаж и эффективности команды • Взаимодействие с торговой командой дистрибьютора (постановка задач и контроль выполнения KPI, развитие, подбор, адаптация, удержание, и др.) • Увеличение представленности товаров • Совместные выезды с торговыми представителями • Контроль стандартов выкладки и мониторинг продукции • Переговоры с крупными сетями и оптовыми клиентами • Аналитика и стратегическое планирование (мониторинг и анализ рынка, отчетность, оценка эффективности промо активностей) Требования к кандидату: • Опыт в FMCG: от 3 лет в продажах, дистрибуции (продукты питания, бытовая химия, косметика) • Умение координировать процессы без административного подчинения команды. • Навыки работы с дистрибьюторами: контроль продаж, складских запасов, дебиторской задолженности • Опыт управления командами: коучинг, наставничество, развитие навыков торговых представителей • Развитые аналитические навыки (включая продвинутое владение инструментами Excel и др.) • Навыки ведения переговоров: успешный опыт взаимодействия с ключевыми клиентами. • Знание рынка: понимание специфики региона • Готовность к командировкам: активная работа «в полях», Мы предлагаем: • Конкурентоспособная заработная плата • Обширный компенсационный пакет (обеды, связь и т.д.) • Международная поддерживающая рабочая среда • Доступ к обучающим внутренним ресурсам компании