Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: 1. Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с ключевыми сетевыми клиентами (Korzinka, Olma, Havas, Makro и др.). 2. Разработка и реализация стратегии развития продаж в канале современной торговли (modern trade). 3. Планирование, выполнение и контроль планов продаж (объём, дистрибуция, доходность) по каждой сети. 4. Управление ассортиментной матрицей, полочным пространством и промо-активностями совместно с байерами и категорийными менеджерами сетей. 5. Контроль условий контрактов, ретро-бонусов, маркетингового бюджета и дебиторской задолженности по сетям. 6. Анализ конкурентной среды, ценовой политики и ротации продукции на полке. 7. Подготовка регулярной отчётности по продажам. 8. Развитие долгосрочных партнёрских отношений с сетями, поиск новых точек роста и каналов сбыта. Требования: • Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент, торговое дело) • Опыт работы в аналогичной должности обязателен (без опыта не откликайтесь пожалуйста!) • Свободное владение русским и узбекским языком (английский язык будет преимуществом) • Развитые переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат, аналитический склад ума, презентабельность, готовность к разъездному характеру работы • Уверенное пользование MC Office • Опыт работы с 1С/CRM • Принципы Key Account Management и Trade Marketing; категорийный менеджмент; основы мерчандайзинга Опыт ведения переговоров с KAM федеральных и локальных сетей Понимание условий листинга, ретро-бонусов, договорной работы с сетями Аналитика продаж и работа с отчётностью (сводные таблицы, дашборды) - будет плюсом