Менеджер / Директор по развитию B2B-продаж (Manager / Director for B2B Sales Development)

Менеджер / Директор по развитию B2B-продаж (Manager / Director for B2B Sales Development) лесоматериалов и бумажной продукции Компания ООО «Рок-н-Мет», представитель Группы «Илим» в России, открывает пилотный проект по поставкам в Узбекистан. Группа «Илим» лидер целлюлозно-бумажной промышленности России и крупнейший поставщик продукции на основе хвойного волокна в КНР с оборотом на 2025 год более чем в 205 миллиардов рублей или 2 500 000 000 $ США. Ищем опытного специалиста по продажам или закупкам лесоматериалов либо бумажной продукции, который знаком с предприятиями Узбекистана, понимает их потребности и может выйти на сотрудников, принимающих решения о закупках. Продуктовые направления: • Круглые лесоматериалы: • Пиловочник - ель • Пиловочник - сосна • Фанерный кряж • Бумажная продукция: • Крафтлайнер • Флютинг • Мешочная бумага • Белый лайнер • Упаковочная бумага • Белые полиграфические и офисные бумаги Рассматриваем специалистов с опытом в одном из направлений. Знание всей номенклатуры не обязательно. Задачи: • Связаться со знакомыми закупщиками, технологами, ЛПР работающих на предприятиях Узбекистана и выяснить их актуальную потребность в нашей продукции. • Уточнить используемые материалы: марки, сорта, размеры, технические характеристики, требования к качеству и происхождению. • Выяснить объёмы и периодичность закупок, условия доставки и оплаты. • Получить требования к продукции и спецификации используемых материалов. • Узнать текущие или целевые закупочные цены, а также производителей и поставщиков. • Получить обратную связь по нашим ценам и определить условия, при которых предприятие готово рассмотреть закупку. Требования: • Практический опыт B2B-продаж или закупок лесоматериалов, бумаги, картона либо сырья для производства упаковки. • Знание предприятий Узбекистана, потребляющих продукцию выбранного направления. • Наличие профессиональных контактов и возможность организовать предметный разговор с потенциальными покупателями. • Понимание технических характеристик продукции и умение сопоставлять аналоги. • Опыт переговоров с закупщиками и техническими специалистами. • Умение фиксировать потребности клиентов, коммерческие условия и результаты переговоров. • Владение русским языком; узбекский язык будет преимуществом. Условия: • Возможность развивать направление в Узбекистане и выходить на другие страны СНГ. • Работу с продукцией Группа «Илим» через официального представителя в странах СНГ. • Продуктовые материалы и помощь в подготовке предложений для клиентов. • Самостоятельность в организации работы и инициативе по развитию продаж. • Вознаграждение с привязкой к результатам; конкретные условия и формат сотрудничества обсудим на собеседовании. • Возможность долгосрочного сотрудничества и расширения ответственности по мере развития направления. Ожидаемый результат первого месяца: Не общий обзор рынка, а несколько проработанных потенциальных сделок: • Подтверждённая потребность конкретных предприятий. • Требуемые характеристики и объёмы продукции. • Ценовые ориентиры и условия закупки. • Обратная связь по нашему предложению. • Понимание, какие поставки могут быть выгодны и что необходимо для их запуска. Что указать в отклике: • С каким продуктовым направлением вы работали. • Какой у вас опыт: продажи, закупки или производство. • С какими сегментами предприятий Узбекистана вы знакомы. • Есть ли возможность напрямую обсудить их потребность с закупщиками или руководителями. • С каких продуктов и покупателей вы предложили бы начать.