Менеджер по продажам и организации международных грузоперевозок

Приглашаем в команду менеджера, который будет развивать продажи международных логистических услуг, привлекать корпоративных клиентов и организовывать грузоперевозки. Компания располагает отделом в Китае для координации поставок и взаимодействия с партнёрами. Задача Развивать клиентскую базу компании, самостоятельно находить новых заказчиков, продавать услуги международной логистики и обеспечивать прибыльность перевозок. Важно не только организовывать доставку, но и активно развивать коммерческое направление. Обязанности • Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов для международных грузоперевозок. • Проведение холодных звонков, переговоров, презентаций и коммерческих встреч. • Формирование и развитие собственной клиентской базы, поиск компаний с регулярными потребностями в перевозках. • Продажа логистических услуг, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. • Выявление потребностей клиентов, определение маршрутов, объёмов и характеристик грузов. • Расчёт стоимости перевозок, согласование тарифов и контроль маржинальности сделок. • Организация международных перевозок от получения заявки до доставки груза получателю. • Взаимодействие с отделом в Китае по вопросам готовности грузов, консолидации, отгрузки и сроков доставки. • Координация перевозчиков, экспедиторов, складов и таможенных брокеров при необходимости. • Контроль сроков, транспортных документов и дополнительных расходов. • Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и увеличение объёмов перевозок. • Выполнение плана продаж и коммерческих KPI. Требования • Обязателен практический опыт самостоятельного поиска и привлечения B2B-клиентов. • Опыт продаж транспортных, логистических или экспедиторских услуг. • Навыки холодного поиска, ведения переговоров и заключения сделок. • Понимание специфики международных грузоперевозок и взаимодействия с перевозчиками. • Знание типов перевозок: сборные грузы, генеральные грузы и полногрузные перевозки. • Умение рассчитывать стоимость перевозки, учитывать расходы и оценивать маржинальность сделки. • Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до организации перевозки. • Опыт работы с поставками из Китая в Узбекистан будет преимуществом. • Наличие собственной активной клиентской базы будет существенным преимуществом. • Понимание процессов импорта, таможенного оформления и кодов ТН ВЭД приветствуется. • Самостоятельность, инициативность, ориентация на продажи и коммерческий результат. Условия • Заработная плата: 2 500–3 000 USD, окончательные условия согласовываются с работодателем. • График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. • Место работы: Ташкент. • Взаимодействие с отделом компании в Китае. • Возможность развивать собственную клиентскую базу, расширять портфель заказчиков и увеличивать доход за счёт коммерческих результатов. • Система бонусов и KPI обсуждается на собеседовании. Важно: рассматриваем кандидатов, которые умеют самостоятельно привлекать новых клиентов. Опыт исключительно в операционной логистике без опыта продаж не соответствует требованиям позиции.