Business Development менеджер в консалтинговую компанию

Т ребуется Business Development менеджер для консалтинговой компании в сфере медицины и стандартов качества. Компания Smart Business Checkup в занимается: - Подготовкой клиник к международной сертификации, - Внедрением стандартов качества и безопасности - Организацией обучения мед.персонала - Диагностикой и аудитом клиник Business Development менеджер в консалтинге отвечает за рост компании: находит новых клиентов, возможностей, новые рынки и партнёров и превращает их в договоры. Обязанности: • Поиск и привлечение клиентов. Ищет клиники и медицинские организации, которым нужно внедрение стандартов, аудит или обучение. Сам выходит на собственников и главврачей: звонки, LinkedIn, Telegram, отраслевые мероприятия. • Ведение воронки продаж. Ведёт клиента от первого контакта до подписания договора: встреча, выявление потребностей, коммерческое предложение, переговоры, закрытие сделки. • Упаковка предложения под клиента. Вместе с экспертами переводит «боль» клиники (жалобы пациентов, инциденты, подготовка к аккредитации) в конкретный проект: объём работ, сроки, цена. Готовит КП и презентации. • Развитие текущих клиентов. Продаёт действующим клиентам следующие услуги: после аудита — внедрение, после внедрения — обучение персонала и сопровождение. • Партнёрства. Договаривается с органами по сертификации, ассоциациями клиник, поставщиками медицинских IT-систем, страховыми компаниями, учебными центрами о взаимных рекомендациях и совместных продуктах. • Анализ рынка и новые направления. Изучает конкурентов, цены и спрос. Предлагает новые сегменты и новые продукты • Присутствие на рынке. Выступает на конференциях, проводит вебинары, участвует в тендерах. Вместе с маркетингом готовит кейсы и отзывы клиентов. • Планирование и отчётность. Строит план продаж и прогноз выручки, отслеживает показатели: число встреч, конверсию, средний чек, длительность сделки, долю повторных продаж Требования: • Опыт в сфере продаж, особенно в B2B-сегменте. • Опыт работы с консалтинговыми услугами или сложными продуктами, требующими консультации клиента. • Опыт ведения переговоров и заключения контрактов. • высшее образование, желательно WIUT, MDIST, TURIN, IMHA • вера в свои силы и в продукт • стабильность, ответственность, лояльность и грамотность • Знание русского и узбекского языка • Понимание рынка консалтинговых услуг, потребностей клиентов и конкурентной среды. • Навыки активного поиска и привлечения новых клиентов. • Умение вести долгосрочные отношения с клиентами, поддерживать доверие и выстраивать партнерские связи. • Навыки презентации и проведения встреч (онлайн и офлайн). Условия: • свободный график работы 3-4 раза в неделю в начале, через 1-3 месяца при хорошем объеме работ полный рабочий день. • оценка работы по результатам и заключенным контрактам • KPI бонусы от продаж • офис в центре города • возможность роста и развития