Территориальный директор (Узбекистан)

Территориальный директор (Узбекистан) Задачи: • Разработка и реализация стратегии развития в регионе, направленной на развитие продаж на вверенной территории; • Планирование продаж: годовое/ежеквартальное/ежемесячное; • Анализ выполнения плановых показателей по продажам во всех каналах сбыта; • Анализ рыночной среды, конкурентов и разработка краткосрочных и долгосрочных шагов для увеличения доли рынка; • Налаживание и развитие партнерских связей, взаимодействие с партнерами/дистрибуторами компании; • Регулярный аудит территории с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании, работы дистрибуторов; • Анализ в отношении ценообразования на территории, а также портфельной стратегии; • Управление маркетинговым бюджетом. Разработка, запуск, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов; • Работа с торговыми представителями: проведение обучений/презентаций, обучение по продуктам компании; • Внедрение стандартов мерчандайзинга; • Участие в формировании поставок, контроль запасов продукции на рынке так, чтобы гарантировать постоянное присутствие продукта, и при этом избегать ненужных чрезмерных запасов; • Подготовка и предоставление отчетов руководству. Требования к кандидату: • Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений. • Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж или маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности, в компаниях FMCG (желательно алкогольная отрасль). • Понимание рынка алкогольной продукции в Республике Узбекистан, включая особенности дистрибуции, законодательства и регулирования отрасли. • Опыт построения и развития системы продаж, включая работу с дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми клиентами. • Навыки разработки и реализации стратегии развития продаж и маркетинга. • Опыт управления командой продаж или маркетинга: формирование структуры отдела, постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников. • Навыки ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами. • Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и принимать стратегические решения на основе данных. • Знание современных инструментов управления продажами, CRM-систем и методов планирования. • Отличные коммуникативные и лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность за результат. • Свободное владение русским языком; знание узбекского языка приветствуется. Знание английского языка будет преимуществом. Условия: • Фиксированный оклад обсуждается • Квартальная премия • Компенсация расходов: транспорт, мобильная связь, Интернет • Регулярные командировки по региону с полным возмещением расходов