Представитель IT компании в Узбекистане

Мы ищем проактивного, самостоятельного и нацеленного на результат лидера, способного бережно и эффективно развивать присутствие ATI.SU в Узбекистане. В этой роли вам предстоит не просто следовать готовым процессам, а выступать генератором идей и инициатив (от маркетинга до продуктовых фич) и самостоятельно доводить их до результата, привлекая ресурсы центрального офиса и сервисных отделов. Основные задачи и зона ответственности: Активное привлечение клиентов и рост базы: • Проактивный поиск: Активная позиция в привлечении новых перевозчиков, экспедиторов и грузоотправителей (B2B-продажи, холодный поиск, нетворкинг, встречи). • Увеличение клиентской базы: Системная работа над ростом ключевых показателей — платных подключений, активной аудитории и конверсии из регистрации в оплату. • Онбординг и сопровождение: Обучение пользователей, помощь в первых шагах на платформе и удержание клиентов. Генерация инициатив и их самостоятельная реализация: • Маркетинговые и бизнес-инициативы: Самостоятельное и в работе с командой формирование, обоснование и запуск маркетинговых кампаний, акций, профильных мероприятий и партнерских программ для продвижения бренда на рынке Узбекистана. • Развитие онлайн-продукта: Анализ потребностей рынка, генерация идей по локализации и улучшению веб-сервисов и инструментов платформы, составление ТЗ и сопровождение их внедрения. • Лидерство проектов: самостоятельное доведение инициатив от этапа идеи до конечного бизнес-результата. Кросс-функциональное управление и контроль: • Взаимодействие с экспертными отделами: Постановка и контроль выполнения задач с привлечением сервисных служб ATI.SU — департамента маркетинга, отдела продаж, юридического отдела, финансовой службы, службы поддержки и продуктовой разработки. • Контроль сроков и качества: Обеспечение слаженной работы всех смежных подразделений для достижения локальных целей представительства. Операционный блок, аналитика и репутация: • Операционная деятельность: Ведение договорной работы, содействие в финансово-бухгалтерском учете и соблюдении законодательства РУз. • Контроль работы бухгалтерии, работа с налоговыми службами, представление интересов в гос органах • Аналитика и отчетность: Анализ динамики рынка, отслеживание KPI и регулярная отчетность перед руководителем и головным офисом. • Репутация бренда: Мониторинг отзывов, поддержка высокого уровня доверия к платформе и работа с конфликтными ситуациями. Требования к кандидату: • Опыт развития продуктов: подтвержденный опыт развития продуктов, в частности онлайн-продуктов / IT-сервисов / B2B SaaS. • Опыт дистанционной работы: успешный опыт эффективной работы в удаленном/дистанционном формате, высокий уровень самоорганизации и дисциплины. • Проактивность и лидерство: ярко выраженная активная позиция, умение самостоятельно генерировать идеи, брать на себя ответственность и доводить проекты до конца. • Нацеленность на результат: фокус на конкретных бизнес-метриках (рост клиентской базы, выручки, доли рынка). • Навыки B2B-продаж и маркетинга: опыт проведения переговоров на уровне первых лиц, понимание механик B2B-маркетинга и привлечения клиентов. • Управление ресурсами: умение ставить задачи, координировать и контролировать работу смежных отделов (маркетинг, продажи, разработка, юристы). • Языки: свободное владение узбекским и русским языками. • Понимание специфики логистической отрасли Узбекистана будет значительным преимуществом. Ключевые показатели эффективности (KPI): • Темп прироста активной и платящей клиентской базы. • Конверсия из регистраций в платные сервисы. • Выполнение плана по выручке представительства. Что мы предлагаем: • Высокая степень свободы и ответственности: возможность реализовывать собственные идеи и влиять на развитие сервиса на государственном уровне. • Удаленный формат работы с гибким подходом к планированию рабочего времени. • Сильная поддержка со стороны экспертных команд и центрального офиса (маркетинг, IT, юристы, аналитики). • Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы за достижение KPI). • Официальное трудоустройство.