Коммерческий директор | директор по развитию бизнеса

Компания AVIS приглашает в команду коммерческого лидера, который умеет превращать продукт в результат. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж. Нам нужен человек, который видит рынок шире, чем собственный план продаж , умеет выстраивать сильную коммерческую систему и готов отвечать за рост бизнеса в цифрах. Если вы работали в фармацевтике или FMCG , знаете, как устроены продажи, дистрибуция и работа с ключевыми клиентами, умеете управлять командой и добиваться результата — возможно, мы ищем именно вас. 🎯 Ваша главная задача Создать и реализовать коммерческую стратегию компании, которая обеспечит устойчивый рост продаж, расширение рынка и увеличение прибыли. Вы будете одним из ключевых людей в формировании коммерческого будущего компании. Что предстоит делать Стратегия • Формировать и реализовывать коммерческую стратегию. • Анализировать рынок, конкурентов, тренды и потенциальные точки роста. • Определять приоритетные каналы и направления продаж. • Разрабатывать планы масштабирования бизнеса. Продажи • Формировать и выполнять планы продаж. • Управлять всей системой продаж и контролировать ключевые показатели. • Развивать клиентскую базу и каналы дистрибуции. • Увеличивать представленность продукции на рынке. • Развивать работу с ключевыми клиентами и партнёрами. • Участвовать в стратегических переговорах. Команда • Формировать сильную коммерческую команду. • Ставить цели, KPI и контролировать их выполнение. • Развивать руководителей и менеджеров по продажам. • Создавать эффективную систему мотивации. • Формировать культуру ответственности за результат. Аналитика и экономика • Анализировать продажи, маржинальность, прибыльность и эффективность каналов. • Управлять коммерческим бюджетом. • Контролировать дебиторскую задолженность. • Принимать решения на основании цифр, а не предположений. 💊 Что для нас важно Обязательный опыт: • Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем продаж от 3–5 лет . • Опыт в FMCG( обязательно) • Опыт управления командой продаж. • Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. • Сильные переговорные и управленческие навыки. • Умение работать с KPI, аналитикой и финансовыми показателями. ⭐ Будет большим преимуществом • Опыт вывода новых продуктов на рынок. • Опыт построения отдела продаж с нуля. • Опыт регионального развития. • Контакты и понимание фармацевтической дистрибуции в Узбекистане. • Опыт работы с аптечными сетями и крупными дистрибьюторами. • Опыт масштабирования бизнеса. Каким мы видим нашего коммерческого директора? Это человек, который говорит не: «Мы не выполнили план, потому что рынок сложный». А: «Вот почему мы не выполнили план. Вот три решения. Вот сколько каждое даст бизнесу. Запускаем». Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением, сильной аналитикой и высокой ответственностью за результат. 💰 Мы предлагаем • Ключевую руководящую позицию в развивающейся компании. • Возможность напрямую влиять на рост бизнеса. • Высокий уровень самостоятельности в рамках зоны ответственности. • Конкурентный уровень дохода + бонус за достижение KPI. • Возможность построить и масштабировать коммерческую систему. • Профессиональное развитие и карьерные перспективы. • Бесплатный обед за счёт компании. • Уютный современный офис в центре города. • Возможность профессионального роста и реализации собственных коммерческих инициатив. 📩 Если вы готовы отвечать не только за продажи, но и за коммерческий результат бизнеса — будем рады познакомиться.