Key Account Manager/KAM

Proxima Research International приглашает в команду Key Account Manager (KAM) по работе с аптечными сетями. Если у вас есть опыт работы KAM, медицинским представителем или региональным менеджером в фармацевтической компании, вы умеете вести переговоры с ключевыми клиентами, развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с аптечными сетями — будем рады познакомиться. О компании Proxima Research International — международный поставщик данных, технологий и сервисов для сферы healthcare и фармацевтического бизнеса. Компания более 30 лет развивает технологические и аналитические решения, которые помогают фармацевтическим компаниям принимать решения на основе данных, эффективнее взаимодействовать с клиентами и развивать бизнес. Proxima Research International работает на международном рынке и предлагает решения в области аналитики фармацевтического рынка, CRM/ETMS, работы с данными, цифровых коммуникаций, BI, маркетинговых исследований и IT. Чем предстоит заниматься Работа с аптечными сетями и ключевыми клиентами: - вести и развивать отношения с аптечными сетями; - проводить переговоры с ключевыми клиентами; - проводить презентации продуктов и решений компании; - выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения; - развивать долгосрочное сотрудничество с клиентами. Продажи и развитие бизнеса: - выполнять задачи по продажам; - развивать клиентскую базу; - работать с действующими и потенциальными клиентами; - проводить переговоры по коммерческим условиям; - заключать договоры; - участвовать в развитии и расширении сотрудничества с аптечными сетями. Проекты: - участвовать в имплементации проектов; - сопровождать клиента на этапе реализации проекта; - координировать взаимодействие с клиентом по текущим вопросам. CRM: - вести клиентскую базу в CRM-системе; - своевременно вносить и актуализировать информацию о клиентах; - фиксировать результаты переговоров и текущие задачи; - работать с внутренней отчётностью. Наш идеальный кандидат - высшее образование (бакалавриат); - опыт работы в фармацевтической компании от 3 лет; - опыт работы на позиции KAM / Key Account Manager, медицинского представителя (МП) или регионального менеджера (РМ); - опыт работы с аптечными сетями и ключевыми клиентами; - опыт в продажах и ведении переговоров; - навыки проведения презентаций; - опыт заключения договоров; - опыт работы с CRM-системами; - уверенное владение ПК и офисными программами: Word, Excel, электронная почта, браузеры; - русский и узбекский языки — обязательны; - английский язык не требуется; - готовность к частым командировкам по стране. Что важно для успеха в этой роли Нам нужен человек, который умеет не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, понимать потребности аптечных сетей, вести переговоры на разных уровнях и доводить договорённости до результата. Условия - полная занятость; - работа в офисе; - испытательный срок — 3 месяца; - частые командировки по стране; - командировочные расходы оплачиваются компанией.