Менеджер по B2B продажам

CUBIX BETON — производитель товарного бетона, находящийся на этапе активного развития и масштабирования бизнеса. Мы увеличиваем объёмы производства и продаж, расширяем клиентскую базу и совершенствуем внутренние бизнес-процессы. В связи с расширением команды ищем сильного менеджера по B2B-продажам с подтверждённым опытом крупных сделок , способного самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры и достигать высоких результатов. Обязанности : - Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, формирование и развитие клиентской базы. - Работа со строительными компаниями, застройщиками, девелоперами, подрядными организациями и другими корпоративными заказчиками. - Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и лицами, принимающими решения. - Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение крупных контрактов на поставку бетонной продукции. - Полное сопровождение сделок — от первого контакта до выполнения договорных обязательств. - Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами, увеличение объёмов повторных продаж. - Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам продукции и условиям поставок. - Контроль выполнения договорных обязательств и своевременной отгрузки продукции. - Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов. - Выполнение планов продаж, ведение CRM-системы и отчётности по результатам работы. Требования : - Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. Кандидатов без соответствующего опыта не рассматриваем!!! - Подтверждённый опыт работы с крупными чеками и значительными суммами контрактов. Опыт исключительно мелких розничных продаж и небольших сделок не соответствует требованиям вакансии. - Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов, проведения переговоров и заключения крупных договоров. - Уверенные навыки ведения переговоров с руководителями компаний, собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения. - Знание и практическое применение техник продаж, умение работать с возражениями, аргументировать коммерческие условия и закрывать сделки. - Особенно приветствуется опыт продаж товарного бетона, строительных материалов, железобетонных изделий и продукции смежных строительных направлений. - Опыт работы в производственных компаниях и понимание специфики строительного рынка будут преимуществом. - Наличие собственной клиентской базы и действующих профессиональных контактов среди застройщиков, подрядчиков и строительных организаций будет значительным преимуществом. - Умение работать с плановыми показателями, анализировать результаты и подтверждать свои достижения конкретными цифрами. - Ориентация на результат, ответственность, инициативность, самостоятельность, развитые коммуникативные навыки и умение работать в условиях многозадачности. Условия : - Работа в активно развивающейся производственной компании CUBIX BETON . - Фиксированный оклад — 8 000 000 сум в месяц. - Средний совокупный доход — 30 000 000 сум в месяц и выше (фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж). - Потолка заработной платы нет! Размер бонусов не ограничен и напрямую зависит от личных результатов, объёмов продаж и заключённых контрактов. - Прозрачная система мотивации: чем выше результат, тем выше доход. - Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и масштабными строительными проектами. - Возможности для профессионального и карьерного роста. - Дружный коллектив и перспективы развития вместе с компанией. Важно! Требования к сопроводительному письму Мы рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж не менее 3 лет и подтверждёнными результатами работы с крупными сделками. Для предварительного рассмотрения вашей кандидатуры обязательно укажите в сопроводительном письме: 1. Предыдущие места работы: названия компаний, сферы деятельности, занимаемые должности и период работы. 2. Опыт B2B-продаж: сколько лет работаете в корпоративных продажах и с какими категориями клиентов взаимодействовали. 3. Опыт в строительной отрасли: работали ли с товарным бетоном, строительными материалами, производственными компаниями или смежными направлениями. 4. Размеры сделок: ваш средний и максимальный чек, суммы наиболее крупных заключённых контрактов. 5. Результаты и кейсы: приведите 1–2 примера успешных крупных сделок с указанием суммы контракта, вашей роли и достигнутого результата. 6. Опыт переговоров: с кем проводили переговоры, самостоятельно ли доводили сделки до заключения договоров. 7. Клиентская база: имеются ли профессиональные контакты и связи в строительной сфере. 8. Зарплатные ожидания: желаемый уровень совокупного ежемесячного дохода. 9. Готовность к выходу: укажите, когда сможете приступить к работе. Обратите внимание: отклики без сопроводительного письма, информации об опыте крупных B2B-продаж и конкретных результатах могут быть оставлены без рассмотрения. Мы ищем не просто менеджера по продажам, а профессионала, который умеет привлекать крупных клиентов, заключать значимые контракты и подтверждать свои достижения реальными цифрами. Если вы уверены в своём опыте, ориентированы на высокий доход и готовы развивать продажи CUBIX BETON — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!