Business Development Manager (B2B, Apple)

О компании: ASBIS Group — международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. Более 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников. ASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса. О позиции: Business Development Manager ключевая и влиятельная роль в компании. Позиция предполагает ответственность за развитие B2B-направления Apple в Узбекистане, работу с ключевыми корпоративными партнерами и выполнение бизнес-обязательств перед клиентами. Роль напрямую влияет на рост выручки, развитие рынка и укрепление позиций бренда Apple в корпоративном сегменте. Основные обязанности: • Управление B2B-продажами Apple в Узбекистане. • Реализация плана продаж и обеспечение выполнения финансовых показателей в рамках утвержденного бюджета. • Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их исполнения. • Развитие и продвижение решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и non-Apple. • Полное сопровождение сделок на всех этапах: работа с CRM, управление воронкой продаж (Sales Pipeline, Leads/Projects). • Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнерами. • Планирование и реализация активностей, направленных на рост продаж. • Подготовка коммерческих предложений, расчет условий сотрудничества. • Контроль стандартов клиентского сервиса и качества взаимодействия с партнерами. • Мониторинг KPI B2B-команды и ключевых клиентов. • Контроль финансовых показателей, анализ отклонений, инициирование корректирующих действий. • Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста. • Подготовка отчетов и презентаций для руководства компании. Требования: • Высшее образование (бакалавр или магистр). • Опыт работы в продажах или развитии бизнеса от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager). • Глубокое понимание локального рынка Узбекистана (B2B, корпоративные клиенты, интеграторы, ритейл). • Развитые навыки работы с клиентами и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. • Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate. • Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление. • Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность в принятии решений. Мы предлагаем: • Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании. • Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами. • Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS. • Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия. • Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть). • Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.