Program Development Manager B2B

О компании: ASBIS Group — международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. Более 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников. ASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса. О позиции: Ключевая роль на стыке между партнёрами (реселлерами, системными интеграторами) и конечными корпоративными заказчиками, а также роль, отвечающая за развитие и расширение самой партнёрской сети. Компания является дистрибьютором Apple и не продаёт напрямую конечным клиентам — продажи в рынок идут через партнёров. Основные обязанности: Поддержка KAM и работа с существующими партнёрами (~20%) • Участие в совместных встречах с партнёрами (реселлерами, интеграторами) вместе с KAM. • Подключение к сложным переговорам: аргументация ценности решений, обсуждение коммерческой и проектной логики. • Помощь партнёру в проработке экономики проекта (логика расчётов, маржинальность, структура сделки). • Экспертная поддержка KAM, усиление его позиции на встречах. Работа с конечными клиентами и формирование спроса (~80%) • Встречи и презентации для конечных клиентов — крупных и средних компаний, включая B2G/PBG-структуры, банки и финтех, образовательные учреждения, FMCG, ISV и других корпоративных заказчиков. • Формирование потребности и интереса к решениям на базе продуктов Apple и non-Apple (без прямых продаж). • Демонстрация клиенту бизнес-эффекта от внедрения решений: рост производительности сотрудников, снижение текучести, повышение лояльности персонала, снижение нагрузки на IT-команды. • Перевод интереса клиента в структурированный лид/проект и передача его партнёру для дальнейшей продажи, внедрения и отгрузки. • Генерация новых клиентов и проектов через сеть интеграторов и реселлеров — совместный поиск и проработка новых заказчиков, расширение базы через партнёрские контакты. • Анализ рынка, сегментация клиентов, работа с CRM, ведение воронки (Sales Pipeline, Leads/Projects). • Подготовка коммерческих материалов и презентаций, расчёт условий сотрудничества совместно с партнёром. • Мониторинг KPI по ключевым клиентам и проектам, анализ отклонений от плана. • Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста в вертикалях, включая B2G/PBG. • Подготовка отчётов и презентаций для руководства компании. Требования • Опыт работы с B2G/PBG — обязателен. Понимание специфики продаж и коммуникации в государственном/окологосударственном секторе, логики тендерных процедур, циклов принятия решений в госструктурах. • Опыт работы в продажах, развитии бизнеса или предпродажной поддержке от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager, пресейл — в B2B и/или B2G). • Глубокое понимание локального рынка Узбекистана: корпоративные клиенты, госсектор, интеграторы, ритейл. • Уверенные навыки презентации и умение говорить на языке бизнеса, а не только с IT-специалистами. • Понимание логики B2B/B2G-проектов и экосистемы партнёрских продаж (дистрибьютор — партнёр — заказчик). • Развитые навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами; переговорные навыки. • Владение английским языком не ниже Intermediate. • Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление. • Готовность к большому количеству встреч и активному внешнему взаимодействию. Мы предлагаем • Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании. • Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами. • Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS. • Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия. • Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть). • Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.