Руководитель по развитию корпоративных продаж (Executive Education)

Руководитель по развитию корпоративных продаж (B2B) | TEAM Executive Education TEAM Executive Education — центр обучения руководителей при TEAM University, который реализует программы для собственников бизнеса, топ-менеджеров и руководителей компаний. Мы создаем открытые и корпоративные программы развития управленческих команд совместно с ведущими международными и локальными экспертами. В связи с развитием направления мы ищем Руководителя по развитию корпоративных продаж , который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнерств и рост B2B-продаж. Обязанности: • Продажи стандартных программ бизнес-школы: • Самостоятельный поиск корпоративных клиентов через нетворкинг, профессиональные сообщества, деловые мероприятия, форумы, выставки и отраслевые ассоциации. • Проведение встреч с ЛПР (руководители компаний, HR-директора, директора по развитию): презентация программ, выявление потребностей, работа с возражениями. • Продвижение и продажа программ: «Эффективный руководитель», «Лидер как система», EMBA и всех других продуктов из портфеля бизнес-школы. • Сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и оплаты, включая помощь в сборе документов (для EMBA). • Ведение всех сделок в CRM Битрикс24: создание карточек клиентов, фиксация каждого касания, своевременное обновление статусов воронки. • Повторные продажи: работа с выпускниками и компаниями, уже отправившими сотрудников на обучение. • Продажи тейлор-мейд (корпоративных) программ: • Диагностика потребностей корпоративных клиентов: проведение встреч, интервью с заказчиком, изучение бизнес-контекста. • Разработка коммерческого предложения совместно с командой продукта и преподавателями: формат, содержание, сроки, стоимость. • Ведение переговоров с корпоративными клиентами по коммерческим условиям сотрудничества, включая формирование и согласование стоимости, формата и сроков реализации программ, договорных условий и порядка оплаты. • Контроль запуска тейлор-мейд программы: передача брифа команде, согласование расписания, обратная связь от клиента после завершения. • Формирование базы корпоративных клиентов для повторных тейлор-мейд проектов. • Представительство бренда Центра обучения руководителей ( TEAM Executive Education ): • Участие в деловых форумах, выставках, отраслевых конференциях как официальный представитель. • Выступления и презентации о программах ТЕАМ на мероприятиях, при наличии приглашений. • Мониторинг конкурентов и трендов рынка бизнес-образования; регулярная обратная связь для корректировки позиционирования. • Финансовый контроль и документооборот: • Контроль своевременного заключения договоров с клиентами; взаимодействие с юридической/административной службой. • Контроль поступления оплат по своим сделкам; уведомление клиентов о сроках оплаты согласно условиям договора. • Ведение актуального реестра своих сделок в Битрикс24: статус договора, сумма, дата оплаты, дата старта обучения. • Еженедельная отчётность руководителю по ключевым показателям воронки (новые контакты, встречи, договоры, оплаты). • Участие в ежемесячном финансовом планировании: прогноз поступлений по своим сделкам на следующий месяц. • Подготовка коммерческих предложений. • Расчёт экономики новых тейлор-мейд программ: маржинальность, себестоимость • Взаимодействие с маркетингом и продуктом: • Регулярная передача маркетинговой команде обратной связи от рынка: какие аргументы работают, какие возражения возникают, какие форматы интересны клиентам. • Формирование позиционирования через клиентов. • Участие в согласовании B2B-ориентированных маркетинговых материалов: презентации, кейсы, коммерческие предложения. • Совместная работа с командой при разработке тейлор-мейд программ: постановка задачи, согласование концепции, приёмка. • Участие в стратегических сессиях по развитию продуктового портфеля школы - в части запроса рынка B2B. • Оптимизация и масштабирование : • Формирование и постоянное обновление базы потенциальных корпоративных клиентов (pipeline) в Битрикс24. • Анализ эффективности собственных каналов привлечения: что работает, что нет - и корректировка подхода. • Разработка предложений по масштабированию B2B-направления: новые сегменты, новые форматы, новые партнёрства. • По мере роста направления - участие в формировании команды B2B (постановка задач, наставничество). • Стратегическое управление : • Совместно с руководителем по развитию Центра обучения руководителей - определение ежеквартальных приоритетов B2B-направления и корректировка плана продаж. • Формирование предложений по ценовой политике для корпоративных клиентов (объёмные скидки, групповые условия, партнёрские программы). • Выявление новых рыночных возможностей: отрасли, не охваченные университетом, потенциальные якорные клиенты. • Участие в построении системы долгосрочных партнёрств с крупными работодателями для регулярного направления сотрудников на обучение. Требования: • Наличие высшего образования в области менеджмента, маркетинга, экономики или смежных направлений. • Наличие опыта работы в сфере B2B-продаж не менее 3 лет, предпочтительно в сфере услуг, образования, консалтинга или HR. • Наличие опыта взаимодействия с корпоративными клиентами и ведения переговоров с лицами, принимающими решения (C-level). • Понимание принципов построения и развития продаж в корпоративном сегменте Условия: • Работа в международном университете с прогрессивной образовательной культурой. • Возможности профессионального роста. • Дружная команда и вовлечённая рабочая атмосфера. • Конкурентоспособная заработная плата