Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса (Strategic Enterprise Sales)

Международная компания «Pro-Data» - поставщик IT-решений и сервисов. Мы повышаем скорость запуска и эффективность IT-систем, предоставляя актуальные и надёжные решения. Мы предоставляем заказчикам наши вычислительные мощности по подписке (ежемесячной оплате) в виде облачной платформы и выделенных виртуальных серверов, а также в виде частного облака и выделенных физических серверов. Таким образом, мы помогаем запускать ИТ-проекты быстрее, помогаем повысить надёжность и безопасность ИТ-систем, помогаем отложить затраты на ИТ-инфраструктуру, а также сфокусироваться на своём бизнесе. В связи с расширением своего присутствия в Узбекистане и выводом на рынок новых продуктов и услуг Pro-Data приглашает к участию в конкурсе на позицию старшего менеджера по продажам и развитию бизнеса (Strategic Enterprise Sales, Hunter). Задачи которые нужно решать: • Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: банки, страховые компании, финтех, платежные сервисы, разработка ПО, ритейл, e-commerce. Требуется приносить новый крупный revenue от $200к в год - полный цикл продаж discovery → value → proposal → negotiation → close. • Проведение встреч и переговоров на уровне руководителей компаний (C-level), руководителей технических отделов и ИТ-директоров, . • Подготовка техническо-коммерческих предложений, проведение презентаций и участие тендерах. • Ведение CRM: контактная информация, звонки, встречи, статусы сделок, поддержание актуальности информации. • Формирование отчетности по проведенным встречам и результатам работы. • Изучение и освоение современных облачных технологи. Вы подходите, если имеете или готовы быстро освоить навыки и знания: • Опыт работы в ИТ-индустрии и проектных продажах от 3-х лет: вендоры, облачные провайдеры, системные интеграторы или партнерские компании. • Подтверждённый опыт закрытия сделок $30k–$200k+ (цикл сделки 3–9 месяцев) • Понимание специфики корпоративных ИТ-решений и облачных технологий (IaaS / cloud / DR / SLA). • Умение продавать "ценность" а не продукт или решение. • Отличное владение русским языком (C2) — обязательно. • Английский и / или узбекский язык — на уровне от B1 и выше будет преимуществом. • Навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь. • Чемпион работы с возражениями и «дожима». Мы ожидаем от кандидата: • Наличие networking (от 1000 контактов) • Готовность к полному циклу проектных продаж, от первого контакта и до сделки, где результат напрямую влияет на уровень дохода. • Аналитический склад ума и умение выстраивать стратегию продаж. • Критическое мышление и способность предлагать оптимальные решения для клиентов. • Высокий уровень самоорганизации и ответственности. • Презентабельный внешний вид и умение достойно представлять компанию. Что мы предлагаем: • Быстрый профессиональный и личностный рост. • Большую свободу действий и выбора инструментов для реализации задач. • Индивидуальный план профессионального и карьерного развития. • Трудоустройство в соответствии с ТК РУз. • Белая заработная плата. • Компенсацию до 50% расходов на фитнес. • Компенсацию от 50% до 100% расходов на профессиональное образование. • ДМС(добровольное медицинское страхование).