Senior B2B/B2G Sales Manager (IT продукты)

Talablarni to’liq o’qimasdan ariza qoldirmang! Senior B2B/B2G Sales Manager (IT product) Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сумов net + квартальный KPI-бонус + комиссия от продаж On-Target Earnings (OTE): 25 000 000–40 000 000+ сумов в месяц Тип занятости: Полная занятость График работы: Понедельник–пятница | 09:00–18:00 Командировки: Частые командировки по Узбекистану (примерно 18–20 дней в месяц), а также периодические деловые поездки в страны Центральной Азии. О компании Мы — платформа промышленной цифровой трансформации, которая помогает предприятиям и государственным организациям повышать операционную эффективность с помощью современных интеллектуальных технологий. Наша экосистема включает решения в области: • управления энергопотреблением; • учета коммунальных ресурсов; • автоматизации производства; • управления складами; • мониторинга активов; • промышленного IoT; • AI-аналитики и интеллектуальных бизнес-решений. В связи с активным расширением бизнеса в Узбекистане и странах СНГ мы ищем опытных Senior B2B/B2G Sales Managers, которые присоединятся к нашей растущей команде. Основные обязанности • Поиск и привлечение новых корпоративных и государственных клиентов. • Развитие и управление стратегическими B2B- и B2G-возможностями. • Построение долгосрочных отношений с руководителями уровня C-level, лицами, принимающими решения, и ключевыми стейкхолдерами. • Проведение встреч для выявления бизнес-задач, потребностей и болевых точек клиентов. • Взаимодействие с командами pre-sales и инженерами для разработки индивидуальных технических решений. • Подготовка коммерческих предложений, расчетов ROI/TCO и бизнес-презентаций. • Организация демонстраций продуктов, пилотных проектов и обследований объектов. • Работа с государственными закупками и тендерными возможностями. • Ведение переговоров по контрактам и успешное закрытие сложных сделок. • Поддержание актуальности данных в CRM, управление воронкой продаж и прогнозирование. • Обеспечение эффективной передачи проекта после заключения сделки и выявление возможностей для upsell и cross-sell. Требования • Высшее образование в области инженерии, информационных технологий, телекоммуникаций, бизнеса, экономики или смежных направлений. • Минимум 5 лет опыта в B2B-продажах. • Не менее 3 лет опыта работы с enterprise-клиентами и крупными корпоративными аккаунтами. • Подтвержденный опыт продаж сложных технологических решений. • Сильные навыки переговоров и презентаций. • Опыт ведения длительных циклов продаж продолжительностью от 3 до 12 месяцев. • Практический опыт работы с CRM-системами: Bitrix24, HubSpot, amoCRM, Salesforce или аналогичными. • Отличные аналитические и коммерческие навыки. • Свободное владение узбекским и русским языками. • Владение английским языком на уровне B1/B2 или выше. Желательный опыт Опыт работы в одной или нескольких следующих сферах будет значительным преимуществом: • Промышленная автоматизация; • Энергетика и коммунальные услуги; • Industrial IoT; • ERP; • MES; • SCADA; • WMS; • Системная интеграция; • Телекоммуникации; • Smart Manufacturing; • Цифровая трансформация; • AI-решения для бизнеса. Профессиональные навыки • Enterprise Sales; • Key Account Management; • Business Development; • SPIN Selling; • MEDDICC; • BANT; • Challenger Sales; • Консультативные продажи; • Управление тендерами; • Управление воронкой продаж; • Account Planning; • Sales Forecasting; • ROI & TCO Analysis; • Коммерческие переговоры; • Customer Relationship Management. Ожидания на первые 90 дней Дни 1–30 • Прохождение адаптации и обучения продуктам компании. • Формирование списка целевых клиентов и базы данных в CRM. • Проведение не менее 10 встреч с потенциальными клиентами. Дни 31–60 • Проведение не менее 15 дополнительных встреч с клиентами. • Проведение 5 демонстраций продуктов или технических обследований. • Подготовка 8 коммерческих предложений или участие в тендерных возможностях. Дни 61–90 • Продвижение не менее 3 пилотных или тендерных проектов. • Закрытие 4 контрактов либо вывод 5 возможностей на финальную стадию переговоров. • Подготовка и презентация шестимесячного прогноза продаж и плана развития ключевых клиентов. Что мы предлагаем • Конкурентоспособную фиксированную заработную плату. • Ежеквартальный бонус по KPI. • Привлекательную и неограниченную комиссию от продаж. • Целевой ежемесячный доход (OTE) от 25 до 40 миллионов сумов и выше. • Официальное трудоустройство. • Корпоративный ноутбук и мобильную связь. • CRM и современные инструменты для продаж. • Полное покрытие расходов на командировки. • Профессиональное обучение продуктам и технологиям продаж. • Возможности карьерного роста в быстро развивающейся технологической компании. • Пересмотр заработной платы и KPI после прохождения испытательного срока. Этапы отбора • Финальное интервью с CEO и Technical Director. • Role-play сессия, посвященная проведению enterprise discovery и работе с возражениями клиентов. Если у вас есть успешный опыт продаж корпоративным и государственным клиентам, вы умеете решать сложные бизнес-задачи и мотивированы работать с высокотехнологичными решениями и крупными сделками, будем рады видеть вас в нашей команде.