Менеджер в отдел продаж 1С

О роли: Мы продаём и сопровождаем решения 1С — от программ для бухгалтеров (Бухгалтерия) до систем автоматизации бизнеса (ERP, Розница, УТ, УК) — а также подписные сервисы сопровождения. Нам нужен человек, который умеет донести ценность этих продуктов до клиента, закрыть сделку и сделать так, чтобы клиент остался с нами и продлевал сопровождение. Это не про «холодный обзвон по скрипту ради галочки». Нам нужен консультативный продавец, который разбирается в задачах бизнеса и бухгалтера, подбирает подходящее решение и продаёт пользу, а не давление. От вас зависит и новая выручка (лицензии и внедрения), и удержание клиентов (продление подписок и сопровождения). Чем предстоит заниматься: • Продавать продукты и решения 1С — лицензии, внедрение, доработки. • Продавать и продлевать подписные сервисы сопровождения к этим продуктам. • Работать с входящими заявками и активно работать с клиентской базой. • Проводить демонстрации и консультации, подбирать решение под задачу клиента и масштаб бизнеса. • Вести сделки разной сложности — от простой лицензии до проекта внедрения. • Вести клиента к продлению и допродажам — отвечать за выручку в целом, а не только за первую сделку. • Вести CRM, прогнозировать сделки, выполнять план по выручке. • Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов — что мешает покупать и продлевать. Кого мы ищем: • Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно ПО, услуг, подписок или решений для бизнеса (не только товаров). • Доказанный результат: выполняли и перевыполняли план — с цифрами. • Умение слушать клиента и продавать ценность, а не «впаривать». • Способность вести сделки разной сложности и разного цикла (от быстрой продажи до длинного внедрения). • Навык работы с CRM и системного ведения воронки. • Свободный русский и узбекский языки. • Готовность разобраться в продуктах 1С и задачах бухгалтеров/бизнеса (быть бухгалтером не нужно). Условия: • Оклад: 4 млн сум в месяц (gross) + процент от продаж без потолка. • Целевой доход (оклад + бонус): 12–20 млн сум и выше при перевыполнении плана. • Полная занятость, оформление в штат. • Широкая линейка востребованных продуктов 1С — есть что продавать и допродавать. • Поддержка продуктовой и технической команды, обучение по продуктам. Будет плюсом: • Опыт продаж 1С, ERP, учётных, бухгалтерских, финансовых или SaaS-продуктов. • Понимание процессов учёта, торговли или автоматизации бизнеса. • Опыт работы с продлениями подписок и удержанием клиентов. ​​​​Как откликнуться Добавьте к отклику короткий ответ (5–7 предложений): расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли. В чём была сложность, что вы сделали и какой получился результат в цифрах?​​ Отклики с конкретикой по плану и выручке рассмотрим в первую очередь.