Менеджер по продажам B2B — комплексное оснащение гостиниц из Китая

О компании MASCHINA помогает заказчикам в Узбекистане закупать продукцию из Китая для строительства и комплексного оснащения гостиниц: от строительных и отделочных материалов до мебели и оборудования. Мы развиваем отдел продаж в Узбекистане и формируем команду. Офис обустраивается, часть рабочих процессов ещё выстраивается. Руководитель отдела продаж (РОП) познакомит с продукцией и порядком работы, а команда в Китае займётся поиском фабрик, подбором продукции и расчётами. Наша цель на ближайшие три года — стать одним из лидеров Центральной Азии по комплексному снабжению гостиничных проектов. Кого ищем Менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов и развивать отношения с ними. Основная задача — искать строящиеся и обновляющиеся гостиницы, выходить на владельцев, застройщиков и ответственных за закупки, выяснять потребности и доводить переговоры до договора и предоплаты. Работа предполагает активный поиск, звонки и встречи на объектах. Самостоятельное привлечение клиентов — основная часть роли. Что предстоит делать • Находить гостиничные проекты, изучать стадию строительства и потребности заказчика. • Выходить на лиц, принимающих решения: через звонки, деловые контакты, встречи и посещение объектов. • Выяснять требования к продукции, бюджет и сроки закупки. • Совместно с руководителем и китайской командой готовить коммерческие предложения. • Представлять предложения клиентам, вести переговоры и сопровождать сделку до договора и предоплаты. • Поддерживать связь с клиентом после передачи заказа в исполнение и развивать повторные продажи. • Вести общую базу клиентов: контакты, этап переговоров, договорённости и следующий шаг. Поиск фабрик и организация исполнения заказа — зона ответственности китайской команды. Менеджер отвечает за клиента и развитие продажи. Что для нас важно • Русский и узбекский на уровне самостоятельных переговоров. • Готовность звонить незнакомым клиентам, ездить на объекты и добиваться встреч. • Умение слушать заказчика, задавать вопросы и доводить договорённости до результата. • Соблюдение рабочего графика и сроков, своевременное предупреждение об изменениях. • Готовность самостоятельно планировать работу и показывать её результат. Опыт B2B-продаж, строительных материалов, мебели, оборудования или комплектации объектов будет преимуществом. Рассмотрим и кандидатов из других направлений продаж, если вы можете показать инициативу и конкретные результаты. Собственная клиентская база необязательна. Что предлагаем • Фиксированный оклад 8 000 000 сум на руки в месяц. Для кандидата с сильным подтверждённым опытом условия готовы обсудить индивидуально. • Стартовый бонус 0,3% от продажной стоимости продукции, без доставки и растаможки. Бонус выплачивается по завершённым и оплаченным этапам заказа. • Рост оклада и процента по накопленному результату. При достижении $500 000 по стоимости продукции в договорах с первой предоплатой оклад повышается до 10 000 000 сум, ставка бонуса — до 0,5%. Подробную схему закрепляем в оффере. • Ввод в работу и поддержку РОП и команды в Китае. • Оплату рабочих выездов к клиентам и мобильной связи. • Возможность влиять на развитие направления и расти вместе с компанией. Формат работы График: понедельник — суббота, с 09:00 до 18:00, воскресенье — выходной. Рабочее время включает поиск клиентов, переговоры и встречи на объектах. Офис: Ташкент, улица Урикзар, 108А. Рассматриваем кандидатов из регионов Узбекистана. Возможна работа из своего региона с выездами к клиентам и обязательным приездом в ташкентский офис раз в месяц. До первого договора с предоплатой расходы на этот ежемесячный приезд и проживание кандидат оплачивает самостоятельно; после первого такого результата — компания. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко расскажите: 1. Какого клиента вы самостоятельно нашли и что продали ему? Какова была ваша роль и дошла ли сделка до оплаты? 2. Готовы ли вы к самостоятельному поиску, встречам на объектах и указанному графику? 3. В каком городе вы находитесь? Если опыта самостоятельного привлечения пока нет, напишите, как бы вы нашли первых потенциальных заказчиков для оснащения гостиниц. После знакомства проведём короткий разговор и предложим небольшой учебный кейс. Финальное собеседование — с руководителем компании и РОП. •