Менеджер по продажам / Key Account Manager

Smartblax IT Group — дистрибьютор техники и электроники в Узбекистане. Мы поставляем смартфоны, планшеты, аксессуары и устройства для умного дома ведущих мировых брендов: Samsung, Honor, Xiaomi, Apple, Dreame, Baseus и других. Наши клиенты — крупнейшие операторы связи, розничные сети и партнёры открытого рынка. Помимо дистрибуции, мы развиваем e-commerce, фулфилмент, розничные магазины и собственную IT-разработку. В нашей команде около 50 человек. Мы ищем менеджера по продажам B2B / Key Account Manager , который будет развивать сотрудничество с текущими ключевыми партнёрами, увеличивать объёмы продаж и привлекать новых клиентов среди розничных сетей и участников открытого рынка. Обязанности • Ведение и развитие портфеля ключевых партнёров, укрепление долгосрочных отношений и контроль выполнения договорённостей. • Выполнение планов продаж, маржинальности и других коммерческих KPI. • Анализ продаж, ассортиментных матриц и потенциала партнёров для расширения ассортимента и увеличения объёмов закупок. • Поиск и привлечение новых клиентов: розничных сетей, локальных аккаунтов и партнёров открытого рынка. • Проведение переговоров, презентация компании и брендов, согласование коммерческих условий сотрудничества. • Развитие новых клиентов от первого контакта до регулярных закупок и долгосрочного сотрудничества. • Регулярное посещение торговых точек (shop monitoring): контроль наличия товара, наполненности ассортиментной матрицы, отгрузок и уровня запасов у партнёров. • Контроль представленности брендов, бренд-зон и качества мерчендайзинга в торговых точках. • Мониторинг рынка, сбор информации о спросе, ценах, востребованных брендах и категориях с последующей передачей информации внутри компании. • Участие в разработке и проведении маркетинговых акций и промоактивностей совместно с партнёрами. • Контроль дебиторской задолженности: соблюдение сроков оплаты и кредитных лимитов, своевременная работа с просроченной задолженностью. Требования • Опыт работы в B2B- или оптовых продажах либо в управлении ключевыми клиентами от 1 года. • Обязательный опыт работы в сфере техники и электроники: смартфоны, планшеты, аксессуары, устройства для умного дома и другие категории. • Опыт активного поиска, привлечения и развития новых клиентов. • Сильные навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий. • Умение анализировать продажи, ассортимент и потенциал развития клиентов. • Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просроченными платежами. • Уверенное владение CRM (Bitrix24), 1С и Excel. • Владение русским и узбекским языками. Английский будет преимуществом. • Нацеленность на результат, ответственность, системность и развитые коммуникативные навыки. Будет преимуществом: • Опыт работы с операторами связи или крупными розничными сетями. • Опыт проведения shop monitoring и контроля мерчендайзинга. • Собственная клиентская база среди розничных сетей и участников открытого рынка. • Опыт работы с E-contract и AI-инструментами для повышения эффективности работы. Мы предлагаем • Заработную плату 12–17 млн сум на руки + квартальный бонус за выполнение KPI. • Официальное трудоустройство и оплачиваемый больничный. • Ежегодный оплачиваемый отпуск — 21 календарный день. • Корпоративную мобильную связь. • Корпоративный ноутбук и необходимую периферию. • Корпоративное такси для поездок на встречи с клиентами и посещения торговых точек. • График работы с 10:00 до 19:00, офис в Tashkent City. • Работу с ведущими мировыми брендами и крупнейшими клиентами рынка. • Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты: развивать клиентскую базу, увеличивать продажи и маржинальность, участвовать в развитии брендов и каналов сбыта. • Профессиональное развитие в B2B-продажах и управлении ключевыми клиентами в динамично развивающейся компании.