Коммерческий директор HoReCa

О компании Выходит на рынок Узбекистана с профессиональными продуктами и ингредиентами для HoReCa. Сейчас компания запускает продажи в Ташкенте, далее планирует масштабирование в регионы. Ключевая задача Запустить продажи в Ташкенте с нуля, сформировать клиентскую базу, привлечь первых клиентов и выстроить работающую систему продаж. После успешного запуска масштабировать направление в регионы. Обязанности • Анализировать рынок HoReCa и определять целевых клиентов. • Самостоятельно привлекать первых клиентов и развивать продажи. • Формировать клиентскую базу и АКБ/ОКБ. • Выстраивать систему продаж, воронку и KPI. • Проводить переговоры с ресторанами, кафе, гостиницами и сетями. • Развивать ключевых клиентов и дилерское направление. • Контролировать продажи, маржинальность и дебиторскую задолженность. • Сформировать команду продаж по мере развития направления. • В дальнейшем масштабировать продажи в регионы. Требования • От 7 лет опыта в коммерции / B2B-продажах . • От 3–5 лет на руководящей позиции . • Опыт построения отдела продаж с нуля. • Опыт работы на рынке Узбекистана. • Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров. • Понимание маржинальности, ценообразования, KPI и дебиторской задолженности. • Готовность лично участвовать в продажах на этапе запуска. • Свободный русский и узбекский языки. Условия • График 5/2, 09:00–18:00 . • Весь необходимый товар есть в наличии. • Возможность построить коммерческое направление с нуля и масштабировать его по Узбекистану. • Официальное трудоустройство