Менеджер по продажам IT-услуг и сервисных решений (B2B)

Наша Компания специализируется на комплексной реализации инженерных систем, IT-инфраструктуры, Fit-out отделке и строительстве B2B-объектов. Мы расширяем команду и ищем активного менеджера по продажам IT-услуг. Обязанности • Активные B2B-продажи: Поиск и привлечение коммерческих клиентов (офисы БЦ, девелоперы, промышленные предприятия, складские комплексы). • Продажа IT-сервисов: Продвижение услуг по проектированию и монтажу СКС, Wi-Fi сетей, сервисному обслуживанию IT-инфраструктуры, аутсорсингу, оборудованию серверных комнат/ЦОД и решений для видеоконференцсвязи (ВКС). • Работа с лидами и cold outreach: Обработка входящих заявок, холодные звонки, проведение B2B-встреч с лицами, принимающими решения (IT-директора, CTO, административные директора, генподрядчики). • Выявление потребностей: Первичный аудит объектов и задач клиента, формирование коммерческих предложений (КП) совместно с техническим отделом (ГИП, инженер ПНР). • Ведение сделки: От первого контакта до заключения договора, контроля оплаты и передачи проекта в отдел реализации. • Кросс-продажи: Предложение IT-услуг текущим клиентам компании (на объектах Fit-out отделки и капитального строительства). Функции • Проведение презентаций IT-возможностей компании на встречах и выездах на объекты. • Составление и защита коммерческих предложений перед представителями заказчика. • Согласование условий договоров, спецификаций оборудования и графиков платежей. • Ведение CRM-системы (фиксация истории контактов, этапов сделки и воронок продаж). • Мониторинг рынка B2B-недвижимости Узбекистана и поиск новых строящихся/реконструируемых объектов. Candidate Profile (Требования) • Опыт успешных B2B-продаж в сфере IT-услуг, телеком-оборудования или системной интеграции — от 2 лет . • Понимание базовых принципов построения IT-сетей (СКС, ВОЛС, активное/пассивное сетевое оборудование, Wi-Fi, серверные). • Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и технических специалистов. • Умение читать базовую проектную документацию и работать в связке с инженерами-проектировщиками. • Свободное владение русским языком, узбекский, английски - преимущество). Offer (Условия работы) • Доход: Оклад + % от маржинальности сделок (без верхней планки). • График: 5/2, 9:00 – 18:00 (офис в Ташкенте + выезды на объекты к клиентам). • Ресурсы: Сильная инженерная команда для подготовки ТЗ/КП и собственная база реализованных B2B-проектов.