Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься • Строить отдел продаж с нуля или перестраивать существующий: структура, роли, зоны ответственности, штатное расписание, подбор команды, обучение, мотивация. • Отвечать за выполнение плана продаж, выручки и маржинальности по всем каналам (прямые продажи, сети, дистрибьюторы, оптовые продажи, e-commerce) • Развивать key account management: вести переговоры с республиканскими и региональными сетями, заключать контракты, согласовывать условия, промо и листинг • Управлять ключевыми клиентами: планы продаж, дебиторская задолженность, представленность SKU, выполнение условий контрактов • Выстраивать систему планирования и прогнозирования: годовые и квартальные планы, бюджет на трейд-маркетинг • Контролировать эффективность промо-активностей, ценообразования и ассортиментной матрицы совместно с маркетингом • Набирать, обучать и мотивировать команду менеджеров по продажам • Поддерживать CRM, аналитику, отчётность, KPI и систему мотивации • Взаимодействовать с логистикой, производством, финансами и маркетингом • Регулярно отчитываться перед руководством: факт vs план, прогноз, риски Что мы ожидаем • Опыт руководства отделом продаж (желательно в FMCG от 5 лет) • Реальный опыт построения отдела продаж: от структуры и процессов до найма и системы мотивации • Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров с торговыми сетями • Понимание каналов дистрибуции и работы с дистрибьюторами • Знание трейд-маркетинга, промо-механик, условий контрактов (бонусы, ретро, маркетинговые выплаты) • Уверенная работа с цифрами: P&L по клиентам, анализ продаж, прогноз, бюджетирование • Опыт работы с CRM и аналитическими системами • Сильные навыки переговоров, лидерство, умение работать в условиях высокой неопределённости Будет плюсом: Навыки использования ИИ инструментов будет плюсом, опыт вывода новых брендов и SKU на рынок, опыт работы в международной компании, опыт управления региональными командами, MBA или профильное дополнительное образование. Что предлагаем • Оклад + квартальный бонус от выполнения плана • Карьерный рост до коммерческого директора