Менеджер по продажам B2B

Обязанности: • Поиск и привлечение крупных B2B-клиентов: девелоперы, генподрядчики, фасадные и монтажные компании, госзаказчики. • Выезды на строительные объекты, встречи с прорабами, ГИПами, руководителями проектов, снабженцами. • Ведение крупных сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузок и оплат. • Работа с проектировщиками и архитекторами — заложить материалы ALSTAR в проект на стадии проектирования. • Участие в тендерах (государственных и коммерческих): мониторинг площадок, подготовка КП и тендерной документации, защита предложения. • Переговоры по ценам, условиям оплаты, объёмам; согласование спецификаций. • Ведение воронки продаж в CRM, выполнение плана продаж, еженедельная отчётность. • Мониторинг рынка и конкурентов (импортные панели, локальные производители). Требования: • Опыт B2B-продаж от 3–5 лет в строительных, отделочных, фасадных материалах, металлопрокате, строительном оборудовании или смежных отраслях. • Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок (на собеседовании просить назвать конкретные объекты и суммы). • Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации. • Наличие собственной базы контактов среди застройщиков и подрядчиков — сильное преимущество. • Свободный русский и узбекский языки. • готовность к разъездам по объектам и командировкам (Ташкент, регионы, Казахстан). • Уверенный пользователь CRM и Excel, умение готовить презентации и коммерческие предложения. • Требования -желательные: • Техническое или строительное образование, понимание фасадных систем, чтение проектной документации. • Опыт продаж «через проект» (спецификация в проекте, работа с архитекторами). • Английский язык для общения с иностранными заказчиками и партнёрами. Условия: • Фиксированный оклад + % от продаж / маржи. Для такого профиля рынок ожидает существенную бонусную часть — рекомендуется указать вилку и ориентир годового дохода при выполнении плана. • Служебный транспорт, корпоративная мобильная связь. • Испытательный срок 3 месяца с понятными KPI: количество встреч и объектов, объём воронки, первые сделки. • Официальное оформление, график 5/2 с разъездным характером работы.