Региональный менеджер по продажам (FMCG, Долина)

Региональный менеджер по продажам (FMCG ) Ферганская долина | Фергана • Андижан • Наманган•Коканд Bayram (Shirin Shakar ) — развивающийся FMCG-бренд в категории продуктов питания — усиливает коммерческую команду и приглашает сильного Регионального менеджера по продажам для развития Ферганской долины. Мы ищем не человека, который просто контролирует продажи, а руководителя территории , который умеет видеть возможности, управлять командой и превращать потенциал региона в конкретный результат. Что будет в зоне ответственности Продажи и развитие территории • Выполнение и перевыполнение плана продаж по региону; • Развитие дистрибуции и увеличение активной клиентской базы; • Развитие каналов дистрибуции, опта и розницы ; • Увеличение представленности продукции и SKU в торговых точках; • Развитие фокусного ассортимента и новых продуктов; • Анализ потенциала территории и поиск новых точек роста. • Управление командой • Управление торговой командой региона; • Постановка планов и задач супервайзерам и торговым представителям; • Контроль выполнения KPI; • Регулярная работа «в полях» вместе с командой; • Развитие сотрудников и повышение эффективности команды; • Контроль стандартов работы и качества покрытия территории. • Работа с дилерами • Управление отношениями с дилерами и дистрибьюторами; • Контроль запасов, отгрузок и выполнения договорённостей; • Контроль дебиторской задолженности; • Совместное планирование продаж и развития территории. • Аналитика и управление результатом • Ежедневный контроль ключевых показателей; • Анализ план/факт и причин отклонений; • Подготовка прогнозов продаж; • Формирование планов действий для достижения результата; • Контроль эффективности промо и коммерческих активностей. Кого мы ищем Нам будет интересно общаться с вами, если вы: • Имеете 3+ года опыта в FMCG -продажах ; • Работали Региональным менеджером / Территориальным менеджером / Руководителем продаж; • Имеете реальный опыт управления торговой командой; • Хорошо знаете Ферганскую долину и её рынок ; • Понимаете специфику работы с дилерами и дистрибьюторами; • Умеете работать с показателями АКБ, дистрибуция, SKU , план/факт, KPI , дебиторская задолженность ; • Умеете не только анализировать цифры, но и добиваться результата через команду ; • Готовы регулярно работать в полях; • Обладаете сильными переговорными и управленческими навыками; Что мы предлагаем • Фиксированный оклад + прозрачная KPI -мотивация ; • Работа на территории с высоким потенциалом роста; • Возможность самостоятельно влиять на коммерческий результат региона; • Работа с растущим портфелем FMCG-продуктов; • Поддержка со стороны центральной коммерческой команды; • Компенсация рабочих поездок и мобильной связи; • Возможность карьерного роста вместе с развитием бизнеса. Важное для нас Мы ценим людей, которые не ищут оправдания, а ищут решения . Если вы умеете управлять командой, знаете рынок Ферганской долины и готовы отвечать за результат территории — будем рады познакомиться . Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте управления продажами и команде.