Руководитель отдела продаж в фармдистрибьюцию

Основные задачи: • Руководство отделом продаж и постановка задач менеджерам; • Планирование и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж; • Разработка и реализация стратегии развития продаж; • Управление продажами по направлениям, регионам, клиентам и ассортиментным группам; • Контроль выполнения KPI менеджерами по продажам; • Анализ продаж, выручки, маржинальности и динамики клиентской базы; • Развитие и удержание ключевых клиентов; • Поиск и привлечение новых клиентов: аптечные сети, аптеки, медицинские организации и другие партнеры; • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий; • Управление ассортиментом совместно с отделами закупок и маркетинга; • Контроль остатков, оборачиваемости и реализации продукции; • Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами; • Разработка мотивации и системы KPI для отдела продаж; • Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела; • Проведение регулярных планерок, анализ результатов и корректировка планов; • Контроль соблюдения стандартов работы отдела продаж и CRM-дисциплины; • Подготовка отчетности для руководства компании. Мы ожидаем: • Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет ; • Опыт в фармацевтической сфере, дистрибуции или FMCG будет преимуществом; • Понимание специфики B2B-продаж и работы с аптечными сетями; • Опыт управления командой менеджеров по продажам; • Умение планировать продажи и работать с KPI; • Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами; • Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр; • Понимание принципов управления дебиторской задолженностью; • Уверенное владение Excel и CRM-системами; • Системность, ответственность и ориентация на результат; • Сильные коммуникативные и управленческие навыки. Будет преимуществом: • Опыт работы именно в фармацевтической дистрибуции; • Наличие собственной клиентской базы; • Знание фармацевтического рынка Узбекистана; • Опыт работы с аптечными сетями и крупными клиентами; • Опыт построения отдела продаж с нуля; • Опыт разработки системы мотивации и KPI; • Знание основных категорий лекарственных средств и парафармацевтики. Мы предлагаем: • Работу в стабильной фармацевтической компании; • Конкурентоспособную заработную плату: оклад + бонус по результатам ; • Четкую систему KPI; • Возможность профессионального и карьерного роста; • Работу с сильной командой и интересными задачами; • Официальное трудоустройство; • График работы: 6/1 (суббота короткий день с 09:00 до 18:00 ; • Место работы: Учтепинский район, Улица Фозилтепа 271 . Ключевые показатели эффективности: Результат работы руководителя будет оцениваться по: • выполнению плана продаж; • выполнению планов менеджерами; • привлечению и удержанию клиентов; • увеличению активной клиентской базы; • оборачиваемости товарного запаса; • уровню дебиторской задолженности; • выполнению KPI отдела; • эффективности работы команды; • соблюдению стандартов работы в CRM. Внимательно ознакомьтесь с вакансией! С уважением HR Департамент! •