Менеджер по продажам (Центральная Азия)

Connectum больше 15 лет занимается ИТ-инфраструктурой и цифровыми решениями. Мы проектируем и внедряем сети связи, системы безопасности, видеоаналитику и другие ИТ-решения для гостиниц, промышленных компаний, логистики и коммерческой недвижимости. Сейчас мы развиваем бизнес в Центральной Азии и ищем менеджера по продажам, который поможет нам построить продажи в регионе, начиная с Узбекистана. Это позиция для человека, которому интересно не просто работать с готовой клиентской базой, а самому находить возможности, знакомиться с компаниями, выходить на нужных людей и превращать контакты в проекты. Что нужно будет делать Главная задача — искать новых B2B-клиентов и продавать опыт Connectum. Нужно будет: • находить компании, которым могут быть интересны наши решения; • выходить на руководителей и людей, принимающих решения; • проводить встречи, разбираться в задачах клиента и предлагать решение; • вместе с инженерами и пресейлом готовить предложения; • вести переговоры и доводить сделки до контракта; • постепенно формировать собственную клиентскую базу и воронку продаж. Техническим экспертом быть не нужно. Для проработки решений и сложных технических вопросов есть инженеры и пресейл. Но разобраться в наших продуктах и понимать, что и зачем мы предлагаем клиенту, конечно, придется. Что мы продаем В основном это комплексные B2B-проекты: • корпоративные сети и ИТ-инфраструктура; • решения для гостиниц и коммерческой недвижимости; • системы безопасности и видеоаналитика; • комплексные ИТ-проекты под ключ. Мы работаем с решениями международных производителей, но не привязаны к одному вендору: сначала разбираемся в задаче клиента, а затем подбираем подходящую архитектуру и оборудование. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который уже работал в B2B-продажах и умеет сам находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки . Будет здорово, если у вас есть: • от 2 лет опыта в B2B-продажах; • опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; • уверенность в переговорах и деловой коммуникации; • опыт в IT, телекоме, системной интеграции или смежных областях. Глубокое техническое образование не требуется. Гораздо важнее любопытство, способность быстро разобраться в продукте и желание продавать. Что предлагаем Фиксированный оклад + бонус от продаж без искусственного потолка. Со своей стороны даем: • поддержку опытной инженерной команды; • прямой доступ к руководству и быстрые решения без длинной цепочки согласований; • международных вендоров и серьезные B2B-проекты; • возможность влиять на то, как Connectum будет развиваться в Центральной Азии; • перспективу собрать собственную команду и вырасти до руководителя продаж в регионе. Это не позиция, где нужно поддерживать уже работающую систему. Мы только строим бизнес в регионе, поэтому здесь много свободы — и много зависит от человека, который к нам присоединится.