Супервайзер отдела продаж / Head of Sales

О нас коротко: Railway Media — лидер в сфере железнодорожной рекламы в Узбекистане. Уже более 12 лет мы реализуем рекламные кампании для крупнейших брендов страны, помогая компаниям эффективно взаимодействовать с миллионами пассажиров через рекламу в поездах, на вокзалах и других объектах железнодорожной инфраструктуры. Мы ищем не просто «управленца», а архитектора продаж . Человека, который верит, что высокий результат — это не случайность или «харизма», а следствие выверенной стратегии, глубокого знания продукта и тотального контроля качества на каждом этапе воронки. Что мы предлагаем системному лидеру: • Продукт с твердой базой: Вам не нужно «латать дыры» в продукте. Вы будете масштабировать решения, которые уже доказали свою эффективность для ТОП-брендов. • Полномочия на наведение порядка: Мы ждем, что вы выстроите систему мониторинга, отчетности и контроля, где каждый лид оцифрован, а каждое действие менеджера обосновано. • Ресурсный фундамент: Стабильный поток входящих лидов и сильный маркетинг, который требует четкой обработки и высокой конверсии. • Команда как проект: Возможность обучать подчиненных «с нуля» или докручивать профи, передавая им методологию экспертных продаж. • Вход в высшую лигу: Прямое взаимодействие с собственниками крупнейших компаний страны и влияние на стратегию. Чем предстоит заниматься: • Построение и аудит системы: Оцифровка воронки продаж, внедрение жестких стандартов работы в CRM, контроль соблюдения скриптов и методологии. • Детальное управление результатом: Ежедневный трекинг KPI, анализ причин отказов и поиск «узких мест» в процессе переговоров. • Обучение и «полевое» наставничество: Регулярные разборы звонков и встреч менеджеров, проведение аттестаций, доведение каждого сотрудника до плановых показателей. • Работа со сложными сделками: Личное включение в переговоры с ключевыми клиентами, где требуется ювелирная точность в юридических и коммерческих деталях. • Прогнозирование: Составление реалистичных планов на основе данных, а не интуиции. Кого мы ждем (наш идеальный кандидат): • Системное мышление: Вы видите продажи как математическую модель. Вы любите таблицы, декомпозицию целей и порядок в документах. • Любовь к деталям: Вас не раздражает необходимость вникать в нюансы Закона «О рекламе» или технические характеристики инвентаря. Вы знаете, что «дьявол в деталях». • Здоровый микроменеджмент: Вы считаете, что контроль — это форма заботы о результате. Вы знаете, чем занят каждый ваш менеджер в 09:00 и в 18:00. • Опыт в сложных услугах: У вас есть кейсы построения отделов продаж в рекламной сфере, или B2B продажах. • Дисциплина и требовательность: Вы умеете «топить за результат», соблюдая баланс между жестким спросом и развитием команды. Условия: • Доход: Фиксированный оклад + KPI за системные показатели + % от общего вала отдела (обсуждается с топ-кандидатом). • Корпоративный обед; оплачиваемый абонемент на спорт • Локация: Офис в центре Ташкента (м. Ойбек). • Инструменты: Полный карт-бланш на внедрение инструментов контроля и автоматизации. • Ресурсы: Представительские расходы, корпоративная связь, ноутбук. Ваш следующий шаг: Если вы готовы превратить хаос в систему и возглавить продажи в медиа-сфере — откликайтесь. Мы ценим структурированные резюме.