Руководитель маркетинга / Head of Marketing (B2G, B2B, IT)

BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи. Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес. Ищем руководителя маркетинга , который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов. Вы будете ключевым внутренним специалистом по маркетингу, напрямую взаимодействовать с генеральным директором и управлять внешними исполнителями. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, запускать проекты и оценивать их результат. Чем предстоит заниматься • Разрабатывать маркетинговую стратегию: изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения. • Формировать позиционирование продуктов: превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения. • Планировать маркетинг: составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты. • Организовывать привлечение клиентов: выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений. • Находить и управлять подрядчиками: подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество. • Развивать сайт и маркетинговые материалы: организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций. • Организовывать деловые активности: вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами. • Работать совместно с отделом продаж: согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками. • Выстраивать аналитику: отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки. • Отчитываться о результатах: объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет. Что мы ожидаем от кандидата • Опыт работы в маркетинге от 4 лет , включая не менее 2 лет в B2B . • Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов. • Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом. • Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий. • Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ. • Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия. • Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей. • Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью. • Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность. • Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами. • Самостоятельность, системность и ответственность за результат. Будет преимуществом • Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции. • Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. • Опыт продуктового и партнёрского маркетинга. • Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании. • Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов. Что предлагаем • Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами. • Прямое взаимодействие с генеральным директором. • Работу в связке с отделом продаж и техническими специалистами. • Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета. • Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса. • Фиксированную оплату и премирование по согласованным показателям. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций. Как откликнуться Отправьте резюме и кратко опишите один реализованный B2B-проект : • Какой продукт и для какой аудитории вы продвигали? • За что отвечали лично? • Какие инструменты использовали и каким бюджетом управляли? • Какие результаты получили и за какой срок? Если точные показатели конфиденциальны, укажите диапазоны или относительные изменения. Будем рады ссылкам на проекты и примерам работ.