Региональный менеджер по продажам (FMCG) в Самарканде

Компания ASR and CO, ведущий дистрибьютор FMCG-продукции, ищет опытного и целеустремленного Регионального менеджера по продажам для усиления нашей команды в Самарканде. Если вы готовы к амбициозным задачам, обладаете лидерскими качествами и хотите развиваться в динамичной среде, эта вакансия для вас! Обязанности: • Достижение запланированных объемов продаж продукции (PMI, JTI, MIX) на вверенной территории. • Управление и контроль подчиненными работниками Департамента по продажам, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины. • Разработка, планирование и контроль над проведением программ торгового и потребительского продвижения для торговых точек. • Ежемесячное выполнение плана продаж JTI и PMI, а также фокусных задач. • Прямое знание и работа с ключевыми торговыми точками (ТТ), обеспечивающими 80% объема продаж на территории ответственности. • Достижение и поддержание планируемой дистрибуции (наличия) продукции. • Организация работы команды для обеспечения необходимого запаса продукции в торговых точках, на витрине и в торговом оборудовании согласно стандартам компании (не менее 3 пачек каждой позиции на остатке). • Обеспечение бесперебойного наличия продукции во всех вверенных магазинах, складах и у дилеров. • Организация учета и процедур выдачи, а также хранения продукции. • Гарантирование точного следования рекомендованным ценам доставки и рознице, а также процедурам по обороту денежных средств и товара. • Обеспечение полного покрытия дистрибуцией вверенной территории. • Развитие и обучение персонала, находящегося в подчинении, проведение обучающих и контролирующих мероприятий. • Укомплектование штата сотрудников, подбор персонала на вверенной территории. • Предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе и результатах. • Организация преддоговорной работы с партнерами. • Создание и регулярное обновление информационных баз о покупателях в системе DMS. Требования: • Высшее или среднее-специальное образование (желательно в области управления). • Опыт работы в торговой сфере FMCG не менее 5 лет (желателен опыт в роли супервайзера). • Свободное владение русским и государственным (узбекским) языками. • Знание законов и нормативных правовых документов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность в Узбекистане. • Глубокое знание ассортимента, классификации, характеристик и назначения товаров Компании. • Понимание порядка ценообразования и цен на товары Компании. • Знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса, а также конъюнктуры рынка. • Навыки установления деловых контактов, этика делового общения. • Знание основ мотивации труда, теории менеджмента и делового администрирования. • Опыт заключения коммерческих договоров и контрактов. • Глубокое понимание принципов продаж FMCG, включая теорию продаж (шаги визита, пирамида продаж, преодоление возражений, формат убедительных продаж, коммерческая аргументация). • Знание правил FIFO и FEFO, порядка расчета оптимального товарного запаса. • Знание истории развития партнеров (дилеров) в регионах. • Понимание матрицы управления и методов успешных переговоров. • Уверенное владение современными техническими средствами коммуникации, связи и компьютером (MS Office, DMS или аналогичные программы). • Знание правил Компании по организации дистрибуции на вверенной территории. • Умение составлять карту территории. • Отличное знание города Самарканда и Самаркандской области. • Знание налогового и таможенного законодательства Узбекистана. • Базовые знания в области финансового управления, отчетности и бухгалтерского учета. • Понимание структуры табачного рынка Узбекистана, сильных и слабых сторон конкурентов, а также ЧПВ (черты-преимущества-выгоды) продуктов. • Понимание нормативных актов о реализации и распространении табачных изделий. • Нейтральное или положительное отношение к табачной продукции. Условия: • Официальное трудоустройство согласно ТК РУз. • График работы: 6/1 (полный рабочий день). • Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования). • Возможности для профессионального и карьерного роста в крупной дистрибьюторской компании. • Работа в динамичной и развивающейся команде.