Коммерческий директор

Strawberry House — производитель ягод в бельгийском шоколаде. Мы создали в Узбекистане категорию, которой до нас не существовало: свежая клубника в шоколаде как премиальный подарок и замороженная ягодная линейка для розницы. Ташкент, Самарканд, франшизы в Фергане, Андижане и Намангане. Более 200 сотрудников. Собственное производство и логистика. Экспорт — Таджикистан и Казахстан, на очереди Кыргызстан; переговоры идут с Россией и Азербайджаном. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит весь коммерческий блок компании и приведёт её к следующему масштабу. Периметр — вся коммерция, а не один канал. Дистрибуция, розница, сети, HoReCa, регионы, экспорт, подарочное направление, маркетинг B2C. Зона ответственности Frozen-направление и экспорт — с первого дня: • дистрибьюторская сеть: отбор партнёров, условия, контроль, развитие; • традиционная розница: покрытие, маршруты, полевая команда, полка; • Modern Trade и федеральные сети: листинг, условия, ротация, промо; • HoReCa и специальные каналы; • региональные продажи по всей республике; • экспорт в СНГ: партнёры, условия, валютный контроль, логистика; • управление дебиторской задолженностью и платёжной дисциплиной канала; • сеть морозильного оборудования: размещение, окупаемость, холодовая цепь; • планы по выручке, валовой и операционной прибыли направления. Подарочное направление и маркетинг B2C — с четвёртого месяца: • розничные продажи и онлайн-канал; • корпоративные и B2B-подарки; • маркетинг B2C: трафик, воронка, стоимость привлечения, возврат на маркетинговые инвестиции; • средний чек, конверсия, повторные покупки, пожизненная ценность клиента. Требования • от 6 лет в коммерции, из них от 3 — на позиции коммерческого директора, директора по продажам или директора по дистрибуции; • FMCG: собственная дистрибуция производителя либо мультибрендовый дистрибьютор; • от трёх каналов продаж с разной экономикой одновременно. Ключевые компетенции: • две школы продаж — традиционная розница (покрытие, маршруты, полка, полевая дисциплина) и Modern Trade (переговоры с сетями, экономика условий, листинг). Нужны обе; • деньги, а не отгрузка — кредитная политика, лимиты, стоп-листы, работа с просроченной задолженностью, дни оборота дебиторки; • управление через приборы — вы называете метрику, формулу и источник данных, а не оценочное суждение; • P&L и юнит-экономика — читаете отчёт своего направления, считаете экономику клиента и канала, а не только маржу продукта; • удалённое управление регионами — контролируете то, чего не видите глазами; • кадровые решения — нанимаете, растите и расстаётесь вовремя, без затягивания. Преимущество: • экспорт в СНГ: валютный контроль, факторинг, работа с зарубежными дистрибьюторами; • замороженная или скоропортящаяся категория: холодовая цепь, сроки годности, списания; • e-commerce и performance-маркетинг; • узбекский и русский — свободно, английский — плюс для экспортного контура. Личные качества, без которых на этой позиции не получится: • самостоятельность — вы приходите с решением и цифрами, а не с вопросом «что делать»; • твёрдость в переговорах — умение остановить отгрузку крупному клиенту, который не платит, и выдержать разговор после; • ориентация на результат в деньгах — вы отделяете свой вклад от роста рынка и готовы поставить свой доход в зависимость от факта; • полевая работа — не менее двух часов в день в поле или на связи с полем. Директор, который управляет продажами из кабинета, здесь не работает; • скорость — решение принимается сегодня, а не после третьего согласования. Условия • фиксированная часть 25 000 000 – 35 000 000 сум на руки, финальная сумма — по результатам переговоров; • квартальный бонус по KPI сверх фиксированной части; • долгосрочная мотивация обсуждается по итогам первого года работы; • прямое подчинение собственнику; • локация — Ташкент, с регулярными выездами в регионы и страны экспорта; • официальное оформление