Менеджер по продажам логистических услуг

Международная транспортная компания в поиске Менеджера по продажам логистических услуг. Основные обязанности: • Осуществляет активный поиск и привлечение новых клиентов с целью увеличения клиентской базы и валовой прибыли Компании. • Обрабатывает и анализирует входящие запросы и тендеры с последующей подготовкой коммерческого предложения в соответствии с установленными в Компании процессами. • Самостоятельно формирует и поддерживает pipeline потенциальных клиентов и коммерческих возможностей. • Проводит коммерческие переговоры с потенциальными клиентами в интересах Компании. • Выявляет логистические потребности клиента и предлагает подходящие решения и услуги Компании. • Подготавливает и проводит презентации для потенциальных клиентов о возможностях, решениях и услугах Компании. • Посещает профессиональные выставки, конференции, презентации и иные отраслевые мероприятия с целью поиска новых клиентов и коммерческих возможностей. • Осуществляет регулярный follow-up по всем активным коммерческим возможностям до момента получения окончательного решения клиента. • Выполняет установленные индивидуальные KPI и цели по привлечению новых клиентов, развитию новых грузопотоков и валовой прибыли. • Отслеживает изменения рынка, действия конкурентов и новые коммерческие возможности и своевременно информирует руководство. • Участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. Требования: • Опыт работы в сфере продаж транспортно-логистических услуг не менее 3 лет. • Опыт активного привлечения новых клиентов и развития нового бизнеса. • Знание рынка транспортно-логистических услуг, основных игроков и конкурентной среды. • Понимание основных видов перевозок: автомобильные, железнодорожные, интермодальные, морские и авиационные перевозки. • Знание основных принципов ценообразования и формирования коммерческих предложений. • Базовые знания Incoterms и принципов организации международных и внутренних грузоперевозок. • Базовые принципы договорной работы и понимание основных коммерческих и операционных рисков. • Знание принципов участия в тендерах и подготовки тендерной документации. • Навыки проведения презентаций и деловых встреч. • Знание деловой этики и стандартов профессиональной коммуникации. • Умение анализировать рынок, потенциальных клиентов и коммерческие возможности. • Опыт работы с CRM-системами является преимуществом. • Умение работать с современными средствами коммуникации и информационными системами. • Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate. Знание русского и узбекского языков. • Ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и хорошие коммуникативные навыки. • Готовность к регулярным встречам с клиентами, командировкам, посещению выставок и отраслевых мероприятий. Условия: • Работа в международной компании • Гибкий график работы - 8 часовой рабочий день. • Квартальные премии по итогам KPI. • Корпоративное обучение. • ДМС • Система бонусов. • Оформление в соответствии ТК РУз.