Sales Manager / Business Development Manager (B2B IT)

DigitCore — инженерная IT-компания с сильной R&D-составляющей. Мы разрабатываем сложные программные решения для промышленности, включая облачную инженерную платформу класса САПР для нефтегазовой отрасли и тяжёлой промышленности. Чем предстоит заниматься: - Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу и формировать воронку продаж. - Развивать бизнес и искать точки входа в крупные промышленные предприятия, государственные холдинги и компании нефтегазового сектора Узбекистана. - Проводить деловые встречи и вести переговоры с ЛПР: руководителями производственных подразделений, инженерных центров и направлений цифровизации. - Продавать сложные IT-продукты и технические решения, выявлять потребности заказчиков и формировать ценностные предложения. Что мы ожидаем: - Опыт B2B-продаж сложных IT-продуктов, инженерного программного обеспечения или технических решений от 4 лет. - Успешный опыт активных продаж (Hunter Sales): самостоятельного поиска клиентов, выхода на новых заказчиков и заключения сделок. - Опыт Enterprise Sales — работы с крупными корпоративными клиентами и длительным циклом сделки. - Навыки переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений и презентации технически сложных продуктов. Умение вести воронку продаж и работать с CRM-системами. Будет преимуществом: - Опыт продаж в нефтегазовой отрасли или промышленном секторе. - Опыт работы с государственными холдингами и крупными корпоративными заказчиками Узбекистана. - Опыт продаж инженерного ПО, САПР, PLM, SaaS или других сложных цифровых решений. - Наличие собственной базы деловых контактов в промышленности. Что мы предлагаем : - Фиксированную часть дохода и бонус за результаты продаж. - Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и привлекать крупных заказчиков. - Работу со сложным инженерным IT-продуктом в связке с экспертной командой. - Индивидуальное обсуждение условий сотрудничества. Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете выходить на новых заказчиков, вести сложные переговоры и закрывать сделки — будем рады вашему отклику!