Руководитель/специалист по развитию каналов KA и OM

Обязанности: Развитие ключевых клиентов и торговых сетей Развитие сотрудничества с действующими ключевыми клиентами и привлечение новых. Проведение переговоров с представителями торговых сетей и владельцами магазинов. Согласование коммерческих условий, ассортимента, цен, промоакций и условий размещения продукции. Поиск возможностей для увеличения продаж и расширения представленности продукции. Контроль выполнения договорённостей с клиентами и решение возникающих вопросов. 2. Управление командой торговых представителей Постановка задач и контроль работы торговых представителей (ТП). Контроль выполнения планов продаж, дистрибуции и других KPI. Обучение ТП техникам продаж, работе с возражениями и стандартам компании. Совместные выезды в торговые точки, оценка качества работы и предоставление обратной связи. Контроль соблюдения маршрутов, стандартов посещения и качества представленности продукции. 3. Аналитика и развитие продаж Анализ продаж по клиентам, торговым точкам и ассортименту. Выявление причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению. Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями. Подготовка регулярной отчётности по продажам, результатам команды и развитию клиентов. 4. Деловая коммуникация Ведение деловой переписки с клиентами и партнёрами. Подготовка коммерческих предложений, писем и презентаций. Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и финансов для обеспечения качественного обслуживания клиентов. Требования: Опыт работы в продажах FMCG от 2 лет, желательно на позиции супервайзера или менеджера по ключевым клиентам. Опыт взаимодействия с торговыми сетями и/или организованной розницей. Навыки проведения коммерческих переговоров и деловой переписки. Опыт управления, обучения и развития торговых представителей. Умение анализировать продажи, работать с Excel и отчётностью. Развитые коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат. Умение самостоятельно планировать работу и добиваться роста продаж. Условия: Работу в развивающейся дистрибуционной компании BestTaste Distribution. Возможность влиять на развитие ключевых клиентов и результаты продаж. Конкурентную заработную плату: оклад + бонусная система по результатам работы. Профессиональное развитие и возможность карьерного роста. Работу в команде, ориентированной на результат. Место работы: Ташкент. Для отклика: отправьте резюме с указанием желаемого уровня заработной платы.