Руководитель отдела продаж

Вы подчиняетесь операционному директору и получаете реальные полномочия: оргструктура, найм и увольнение, право менять процессы. В вашем управлении директора магазинов и руководители каналов. Обязанности: • Выстроить планирование: прогноз на месяц и квартал → план по каналам, магазинам, командам и сотрудникам → ежедневный план-факт; • Управлять магазинами в цифрах: проходимость, конверсия в покупку, средний чек, продажи с кв. м, like-for-like; • Вырастить не только оборот, но и маржу и чистую прибыль; • Внедрить CRM и сквозную отчётность по продажам; • Связать продажи с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью вместе с закупками, учесть сезонность строительного рынка; • Внедрить стандарты магазина, выкладки и мерчандайзинга и контролировать их соблюдение; • Развивать работу с мастерами, прорабами, дизайнерами и строительными объектами, контролировать дебиторку по проектным клиентам; • Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста; • Запустить новые каналы с нуля и вывести их на план; • Собрать, обучить и замотивировать команду; принимать решения: развивать или менять. Требования: • От 5 лет в продажах, из них от 3 лет на руководящей позиции; • Опыт управления многофилиальной розницей и большой командой, включая директоров магазинов; • Опыт в стройматериалах, отделочных материалах, DIY или смежных категориях (большой плюс); • Строили или перестраивали систему продаж, можете показать результат в цифрах; • Сами считаете прогноз, маржу, конверсию и оборачиваемость; • Внедряли CRM и отчётность; • Запускали новые каналы продаж (плюсом опыт в опте, дистрибуции, онлайне). Какой вы человек Требовательный, дисциплинированный, быстрый, аналитичный. Берёте ответственность на себя. Не ищете причины «почему не вышло», а говорите «вот как мы это сделаем». Условия: • Свободу в построении системы и команды; • Прямой доступ к операционному директору, быстрые решения без бюрократии; • Свобода выстроить систему продаж и структуру команды под себя; • Право набирать, увольнять и менять процессы; • Сильный ассортимент стройматериалов и растущая сеть; • Ресурсы на внедрение CRM и аналитики.