Руководитель продаж \ Head of Sales

CDTI — современная узбекская IT-компания, где технологии и инновации создаются специалистами, которые понимают потребности нашего общества и бизнеса. Мы развиваем продуктовую эко-систему для розничнего бизнеса и ищем директора по продажам \ руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, выстроит системные продажи и поможет компании увеличить долю на рынке для продуктов Smart Business и A-pay . Чем предстоит заниматься: • Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании для увеличения выручки и доли рынка. • Провести аудит текущей команды и процессов продаж, определить точки роста и необходимые изменения. • Управлять тремя направлениями: Sales, Key Account Management (KAM) и стратегическое партнёрство. • Развивать команду: усиливать экспертизу сотрудников, раскрывать потенциал текущих специалистов и при необходимости пересматривать состав команды. • Работать с клиентской базой: возвращать клиентов, развивать повторные продажи и внедрять системный upsell. • Выстроить систему upsell и сопровождать продажи в рамках партнёрств. • Анализировать рынок, искать новые возможности для развития бизнеса и расширения клиентской базы, использовать data-driven подход. • Строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами. • Контролировать выполнение планов продаж и оценивать эффективность коммерческих активностей. • Сформировать и контролировать бюджет коммерческого направления. • Оптимизировать процессы продаж, работы с ключевыми клиентами и партнёрами. • Взаимодействовать с другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей. Мы от вас ждём • Опыт управления продажами и коммерческими командами. • Умение разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию. • Опыт аудита и оптимизации процессов продаж. • Навыки управления командой: развитие сотрудников, постановка целей, контроль результатов и повышение эффективности. • Умение работать с клиентской базой, развивать отношения с ключевыми клиентами и находить возможности для увеличения продаж. • Способность анализировать рынок, видеть новые возможности и принимать решения на основе данных. • Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнёрств. • Умение управлять коммерческими показателями и бюджетом. • Самостоятельность, зрелость и гибкость: важно не только предлагать решения, но и адаптироваться к задачам и приоритетам бизнеса. • Свободное владение русским языком. Знание узбекского языка будет большим преимуществом. Что особенно важно в этой роли Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, который будет контролировать выполнение плана. Нам нужен человек, готовый разобраться в текущей ситуации, определить, что мешает росту, и выстроить работающую систему продаж. Важно сочетать стратегическое мышление с практическим управлением: видеть возможности на рынке, работать с командой и лично включаться в решение ключевых коммерческих задач. Что мы предлагаем • Официальное трудоустройство. • Современный офис в г. Ташкент (ул. Махтумкули, 79). • График работы 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня (09:00–18:00 или 10:00–19:00). • Полностью официальную конкурентную заработную плату. • Частичную компенсацию профильного обучения, онлайн-курсов, конференций и внешних тренингов. • Корпоративную мобильную связь. • Реферальную программу. • Корпоративные мероприятия, подарки и фирменный мерч. • Клубы по интересам (футбол, киберспорт и многое другое). Если вы готовы выстраивать систему продаж, развивать команды и влиять на рост бизнеса, будем рады познакомиться!